世联某地产松山湖项目营销策划汇报版本终稿M.pptVIP

松山湖兰乔圣菲= 顶级餐饮（特色包房模式） Comentario Carnaval （巴西） 烤牛肉是巴西上层宴客的一道国菜，也是民间 最受欢迎的一道菜。 慶公宴私房菜 （日） 设置于松山湖兰乔圣菲的顶楼部分 源起：光緒年間，當時的達官貴人都以吃過其私房菜為 榮，最厲害時訂位要等一個月。 第八十二页，共一百三十四页。 松山湖兰乔圣菲特色餐饮（特色包房模式） “躺吧” 在松山湖兰乔圣菲的一至数个包房可以采用这种特殊的餐饮方式，形成市场的亮点和吸引眼球的标志； 卧式就餐在古希腊和罗马时期十分流行，斜靠在床上由佣人侍候用膳是一种身份和地位的象征； 如今纽约也掀起了此种风潮； 躺吧中的床和床垫都是特制的，侍者守候在一旁，如果顾客不小心把食物掉到床上，侍者能在35秒内换个新床单，就像在普通餐厅换张桌布一样简单。 第八十三页，共一百三十四页。 松山湖兰乔圣菲= 城市客厅 （商务和宴会功能） 会议是降低“寻租成本”的最有效方式之一。 商务会议也被人为地划分成不同的类型。传统分类为是： 正式会议和非正式会议，企业高层人士经常会在“正式会 议”的旗号下进行“非正式会议”的交流讨论，这种非 正式会议能够真正的解决商务问题，形成决策，其为与 会的人和经营这样场所的人带来的收益远远大于正式会 议，因此也越来越成为共识。 松山湖兰乔圣菲为私人会晤提供良好的私密空间，对于达成商务共识和真正解决生意的问题提供了良好的环境； 第八十四页，共一百三十四页。 松山湖兰乔圣菲= 城市客厅 （潮流发布场所） 　　正式运营后可以承担世界顶级品牌的新闻发布会/高级俱乐部会员聚会/时尚品展览等潮流发布功能。 　　时尚是社会结构组织的一种方式，时尚的内在目的在于分化和整合，通过对共同时尚的模仿将一个社会圈子整合起来。 松山湖兰乔圣菲= 体验之都 　　松山湖兰乔圣菲的顶层里只能容纳1～2张小圆桌，是整个会所的制高点。松山湖兰乔圣菲的新视角餐厅位于顶楼，成就一个放眼全景的私密空间。 　　稀缺代表尊贵，松山湖兰乔圣菲提供了即便有钱也不一定就能前去消费的场所，猎奇心理会驱使珠三角的财富阶层们趋之若骛。 第八十五页，共一百三十四页。 松山湖兰乔圣菲= Club 会员制的运作将项目与上海传统项目相区隔，通过俱乐部 会员的招募完成对目标客户的识别、筛选和聚集，同时 保证了项目的高规格和高档次； 开盘前6个月开始通过生活馆的会员招募进行客户积累； 通过会员权益的广泛嫁接使得客户渠道得以拓宽； 通过会员权益的附加（如顶级餐厅的预定和体验、高规格营销活动的参与、豪华奖品的抽取等）使得客户身份感和尊贵感得到提升； 通过酒会和展览等活动汇聚人气，将客户群体所在的“圈子”一网打尽，将“场”的效应最大化； 第八十六页，共一百三十四页。 松山湖兰乔圣菲= Club （ FOR MEMBERS ONLY） 生活馆的商务、休闲使用权益 生活馆开启仪式、活动参与权益 项目示范单位的预约试用权益 获得项目限量发售版本的白皮书权益 会所试营业活动名表大奖抽取权益 全球知名品牌的VIP客户权益 “万商联盟”高档商业的体验权益 ? ? ? ? ? ? 会员权益及营销活动的基本前提 与各高级俱乐部，包括顶级餐饮连锁店、高尔夫俱乐部、 游艇俱乐部、航空公司商务俱乐部、全球通VIP客户高级俱 乐部、品牌车行、品牌服装协会、名表/名酒供应商俱乐部 等沟通联系，并建立良好的合作关系，形成会员之间的品 牌权益共享。 第八十七页，共一百三十四页。 主题：市场占位 媒体：户外 时间：2006年4月 关键词：建立愿景 通路: 全城布局,巨幅广告牌; 软文为辅 1、建立”松山湖新生活观——OTHER LIFE STYLE“概念。 2、“珠三角战略”的主要通路为——门户：机场、广深/莞深高速公路/东莞大道广告牌 4 2006 第八十八页，共一百三十四页。 主题：项目开工 媒体：户外 兰乔圣菲1期 启动中…… 时间：2006年4月 关键词：形象渗透/建立悬念 通路: 全城布局,巨幅广告牌; 软文为辅 松山湖?新生活观 Other Lifestyle 4 2006 第八十九页，共一百三十四页。 主题：项目开工 深圳分展场启用 时间：2006年4月 关键词：深圳覆盖 通路: 华强北分展场/丹桂轩分展场 4 2006 第九十页，共一百三十四页。 松山湖兰乔圣菲的新生活观 主题：松山湖兰乔圣菲会员招募 媒体：户外 5 2006 松山湖兰乔圣菲 会员招募中…… 第九十一页，共一百三十四页。 主题活动：产品发布会 形式：新闻发布+酒会 参与人员：政府官员/知富阶层/专业人士/媒体 活动形式：新闻发布会与会员招募合而为一， 介绍环