偏远项目设立市内分展场基本建议.pptx

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偏远项目设立市内分展场 基本建议;思路;项目背景;目的;选址原则;人员配备及注意点建议;销售人员推介流程建议;本地案例节选——山语城;本地案例节选——山语城;本地案例节选——山语城;本地案例节选——湘江一号;本地案例节选——湘江一号;本地案例节选——湘江一号;本地案例节选——浪漫满屋;本地案例节选——浪漫满屋;本地案例节选——浪漫满屋;重要性:由于香港可以销售楼花,于是在现场无展示,不能看楼的情况下,展场在香港的楼盘销售中起到举足轻重的作用; 位置:香港楼盘展场一大重要特点是一般选择在人流相对密集的商场楼上,租用的商铺面积较大,约1000平米左右; 作用:展场除了宣传作用外,更重要的是起到了全方位展示和现场销售的作用; 形式:紧密联系又相互独立的分站式参观,签到——观看楼盘视频——工程物料展示——参观样板房——讲解模型——签约; 特点:自动化展场包装,样板房做到展场内。;人员定岗。前台工作人员负责签到,过程参观由引导小姐带领,洽谈区讲解模型与签约由销售人员负责。 亮点介绍:在前台签到后,通常会进入一个通道(根据楼盘形象进行包装),犹如进入时空隧道一般。第一个进入的房间是影视间,门是遥控自动门(所有的通道门都作成遥控门,很有科技感),进入后观看楼盘宣传片(客户在有如电影院的空间里专门观看宣传片注意力很集中,印象深刻),;展场双模型充分展示会所功能。香港楼盘通常采用楼花销售,各种实物性的展示往往放在展场进行。在展场会有两个模型,一个是楼体模型,一个是会所透视模型。会所模型制作极其精致,如影视厅用真的小LCD模仿荧幕; 展场服务,分工明确。客户一进展场,前台工作人员登记客户信息,并通知各岗位人员准备;而后,引导员引导客户在场内各功能区依次参观,有如游览主题公园一般;最后进入洽谈区,销售人员上前为客户讲解模型,为客户算价,并最终促进成交 ;展场案例——红树西岸香港展厅;;;演示厅;;;;;;;;;;;;;;;;;小结;选址建议;基本点及出彩点建议;9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。2022/5/112022/5/11Wednesday, May 11, 2022 10、雨中黄叶树,灯下??头人。。2022/5/112022/5/112022/5/115/11/2022 5:01:55 AM 11、以我独沈久,愧君相见频。。2022/5/112022/5/112022/5/11May-2211-May-22 12、故人江海别,几度隔山川。。2022/5/112022/5/112022/5/11Wednesday, May 11, 2022 13、乍见翻疑梦,相悲各问年。。2022/5/112022/5/112022/5/112022/5/115/11/2022 14、他乡生白发,旧国见青山。。11 五月5/112022/5/112022/5/11 15、比不了得就不比,得不到的就不要。。。五月 222022/5/112022/5/112022/5/115/11/2022 16、行动出成果,工作出财富。。2022/5/112022/5/1111 May 2022 17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2022/5/112022/5/112022/5/112022/5/11 9、没有失败,只有暂时停止成功!。2022/5/112022/5/11Wednesday, May 11, 2022 10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。。2022/5/112022/5/112022/5/115/11/2022 5:01:55 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。2022/5/112022/5/112022/5/11May-2211-May-22 12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。。2022/5/112022/5/112022/5/11Wednesday, May 11, 2022 13、不知香积寺,数里入云峰。。2022/5/112022/5/112022/5/112022/5/115/11/2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。11 五月5/112022/5/112022/5/11 15、楚塞三湘接,荆门九派通。。。五月 222022/5/112022/5/112022/5/115/11/2022 16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。。2022/5/112022/5/1111 May 2022 17、空山新雨后,天气晚来秋。。2022/5/112022/5/112022/5/112022/5/11 9、杨柳散和风,青山澹吾虑。。2022/5/112022/5/11Wednesday,

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