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格力被空调绑架 30 年，九阳如何走出豆浆机标签？ 5 月 31 日董明珠在格力电器 2021 网上业绩说明会上直言不讳的表明 “格力 被空调绑架了，希望以后是好电器格力造 “，九阳又何尝不是如此？ 九阳发明世界第一台豆浆机，入局小家电，依托研发创新优势九阳完成豆浆 机到多品类的布局，逐渐发展成为厨房小家电领先者，技术上九阳不断地自 我升级，成为我国载人航天太空厨房研制单位，近几年九阳明确提出品质小 家电品牌定位。 询 咨 海 战 许 号： 众 公 2017 年九阳通过资本运作收购戴森竞品 Shark，进入清洁家电。在厨房小家 电竞争企稳的情况下，九阳走出厨房场景走向客厅、卧室等更多生活空间是 绝对正确的。但在消费端客户认定 “九阳≈豆浆机”，2020 年九阳豆浆机线 上零售份额占比 68.8%，线下占比 92.9%，拥有绝对的竞争优势，九阳被豆 浆机绑定，与格力面临同样的局面。在市场端，2021年九阳依然未能超越两 个老对手，传统小家电 “美九苏”竞争格局未变，而新兴小家电现出勃勃生 机。2021年九阳实现营收 105.4 亿元比 2020 年营收 112.2 下降 6.09%，苏 泊尔 2021年实现营业收 215.85亿比 2020 年 186亿增长 16.07%；利润上， 2021年九阳净利润 7.46 亿下滑 20.69%。 正视当下，直面未来，九阳利润营收双降的背后是未能找到有效的、长期的、 询 良性的增长战略。作为传统小家电实力派先行者，九阳能否跨越美的、苏泊 咨 尔两座大山跃升行业第一？九阳如何构建良性增长？九阳下一个百亿增长在 海 战 哪里？下面我们将用战略工具——竞争视窗，对九阳股份进行全结构竞争分 许 析，为九阳战略升级提供一些建议。 号： 众 公 什么是竞争视窗？竞争视窗由中国的竞争战略专家许战海提出，这个模型主 要用来帮助企业洞察竞争环境、发现竞争优势、明确竞争方向。 竞争视窗根据竞争三原则演化而来，即通过寻找竞争优势明确战略方向、通 过优势展开竞争、通过竞争扩大优势，通过八个竞争视角展开全结构竞争分 析，从而通过寻找竞争优势明确战略方向。 今天，传统竞争工具无法洞察竞争全貌，竞争视窗给出适应新时代的全结构 竞争分析，从而帮助企业建立全局的、长期的全结构竞争优势。竞争视窗存 在三个潜在关系：立足未来看当下的时间关系、立足外部看内部的空间关系、 “买的力量”与 “卖的力量”相融相生的整体关系。询 咨 海 战 许 号： （竞争视窗详细定义链接） 众 公 我们旨在通过竞争视窗帮助九阳股份洞察竞争环境、发现竞争优势、明确竞 争方向。 一、如何从趋势和产业视角找到