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2022年男士皮鞋行业龙头企业核心竞争力分析 1、 核心竞争力之一品牌：聚焦奥康品牌，定位“更舒适的男士皮鞋” 皮鞋品牌龙头，具有高品牌价值。公司作为中国皮鞋行业龙头，在消 费者群体中具有较高知名度，并连续多年入选中国品牌价值百强排行 榜（由睿富全球排行榜资讯集团与北京名牌资产评估有限公司联合发 布），2019 年品牌价值高达 213 亿元，2021 年排名 67 名，为唯一上 榜皮鞋品牌。 图：2021 年中国最具品牌价值排行榜 2021 年聘请君智公司提供战略咨询服务，正式开启品牌升级转型之 路。公司定位明晰，聚焦奥康品牌，以“更舒适的男士皮鞋”为目标， 定位 1-3 线城市 35 以下年轻人，致力解决男士皮鞋“磨脚、顶脚、 皮质硬、不透气”的痛点。针对其他品牌，公司未来将逐步剥离或转 做线上渠道。 2 、核心竞争力之二产品：坚持“工匠精神”，紧扣“舒适”主题推出新品系列 实施聚焦策略。公司聚焦皮鞋品类，减少偏休闲、运动风格的品类，同时精简皮具类等产品。通过精简核心门店 SKU 数量，缩减门店大 面积铺货，公司库存管理水平将显著提升。 坚持“工匠精神”，注重制鞋工艺研发。公司一直坚守精益求精的“工 匠精神”，严抓产品质量和生产工艺，于 2016 年曾启动“产品 4.0” 发展计划，面向全球公开招募优质供应商，与国家鞋类质量监督检测 中心达成签约协议，建立第三方评价体系，打造“智能工厂”。 公司也注重精选皮鞋的面料和制鞋工艺，确保产品更轻质、更柔软和 更功能。公司积累超 300 万脚模数据，深度分析中国人脚型特征，使 皮鞋更贴合中国人脚型。并早在 2008 年组建奥康鞋类科技研究院， 获得 166 项研发专利，主持或参与制定国际标准 2 项、国家标准 5 项 和行业标准 7 项。公司在皮鞋领域生产、工艺的积累获得了消费者认 可，先后获得“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国质量奖 提名奖”等荣誉。 针对皮鞋痛点问题，推出四大新品系列。针对传统男士皮鞋“磨脚、 顶脚、皮质硬、不透气”等痛点，2021 年公司为经常上班、站立或 者行走的男士消费者精心研发，推出四大新品系列——微空调系列、 呼吸系列、万步系列、云朵系列。新系列产品，紧扣“舒适”主题， 搭载黑科技技术，通过整合全球头部优质供应链，聚焦核心楦型，严 选优质用材，在充分满足客群需求的同时，为消费者带来舒适、透气、 裸足般的体验。同时，新产品价格带范围在 600-1200 元，拓宽了原 有产品价格带，昭示着公司从同质化竞争转向差异化竞争。 发布跨界联名产品吸引年轻消费群体。公司近年来注重品牌的时尚 化、年轻化，加大与国潮元素、具有广泛粉丝基础的知名 IP 的碰撞。 公司先后携手央视《时尚大师》故宫大秀，与人民日报联合推出“70 而潮”纪念款鞋，加深优质国货品牌形象。同时，与宝可梦、“漫威” 等具有广泛粉丝基础的知名 IP 发布跨界联名产品，打破次元壁，吸 引年轻消费者群体，改变原有“老品牌”形象。 3、 核心竞争力之三渠道：线下焕新品牌形象，线上布局直播电商 3.1 线下：打造全新终端形象，布局购物中心渠道 优化店铺形象，推出新战略形象店 2.0 版本。2021 年 10 月 24 日， 位于宁波开明街的全国首家旗舰店开业。旗舰店特邀法国知名空间设 计师打造，设计不拘一格，打破传统布局，结合奥康品牌“舒适”特 性，在空间设计、视觉体验、业态品类等方面融入时下潮流元素，打 造沉浸式购物体验。 优化门店结构，进驻购物中心。公司近年坚守“大店策略”，整合关 闭面积小、形象差、效益低的店铺，聚焦提升单店效益。2016 年至 2021 年前三季度，奥康品牌经销门店数量净减少 543 家，直营门店 净减少 64 家，终端营运能力逐渐得到提升。公司将持续对原有门店 进行改造升级，淘汰低效门店，并通过旗舰店作为成功样板，加快入 驻购物中心等高端渠道，未来新开门店计划主要集中在购物中心。 图：奥康品牌门店数量 3.2 线上：拥抱直播经济 借势网红经济，布局线上直播。早在 2017 年，公司便提前布局，加 入“线上直播”行列，探索“实体+直播”新电商模式，加速企业向 线上转型。2020 年 5 月公司与瑞丽达成战略合作，双方将通过资源 互换，公司的万名导购与瑞丽的网红名模组成主播矩阵，做新型电商 模式的尝试。2021 年 9 月，在杭州成立奥康科技，与 9 家 MCN 机构 签订战略合作协议，配备 9 个各具特色的专业直播间及 1 个摄影棚， 全面发力“云营销”。 携手阿里巴巴打造本地化新零售业态。为把握数字时代新趋势，进一 步提高品牌形象及数字化门店时尚度，2020 年公司携手阿里巴巴正 式入驻阿里同城购平台，推出“云商城”，新增淘宝、支付宝等客户端本地化入口。同城购、数字化门店的