国内品牌驱动集成供应链商业模式报告.pptVIP

华东、华南和华北是国内市场相对成熟的文具消费活跃地区，2003年华东、华南和华北三地文具消费量已达全国的60% 地区 份额 包括地区 重点城市 华东 43.3% 上海、浙江、江苏 上海、南京 华南 14.5% 广东 广州、深圳 华北 12.5% 北京、天津、河北 北京、天津 2003年国内文具产品不同地区消费情况 资料来源：成伟研究 华东、华南、华北地区消费能力旺盛，考虑这些地区行业中各环节的特征，其结构相对于国内其它市场较为成熟 国内除华东、华南、华北以外的其他地区文具消费额仅占全国的五分之二（2003年），市场的消费特征决定了行业结构 相对成熟的市场已出现具有一定影响力的零售终端，难以迅速取得供应链的领导地位；XX将在已有国内业务基础上以品牌影响终端，逐渐成为供应链主导 XX选择 目前XX在重点市场已经开展了直供业务，与沃尔玛、OA365等大型终端取得了合作关系 下一步XX利用获取的奥运独家文具供应商资格加大对销售量大、影响力广的终端供货力度，同时有选择的尝试终端直营 充分发挥XX奥运双品牌的市场号召力，一方面通过直供扩大品牌认知度，另一方面选择合适的加盟分销商占领批发市场 制造 渠道 终端 一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈 另一方面，已出现晨光、乐美、广博等具有一定市场影响力的厂商，但仍不具备供应链控制能力 成熟市场批发环节竞争激烈；尽管批发环节也出现了一些规模较大的经销商，但在日渐强大的终端影响下正纷纷寻求出路 发达城市是国内外大型综合商超和专业文具销售商的首要抢滩阵地；活跃的市场消费能力也催生了直销、电子商务等新兴终端；客户吸附能力是其影响供应链的关键 通过有选择的建设样板店和在原有业务基础上加强对大型零售终端的直供，建立XX紧密控制的渠道 考虑XX产品分销体系发展的需要，在经济发达、市场潜量大的地域有选择的开设自建样板店 样板店的作用是起积累管理经验、运营流程示范和业绩发展的标杆 综合商超等大零售终端客户仍将是文具产品销售的主要渠道之一；在现有国内贸易取得的合作关系基础上，XX以整合的“奥运概念”产品为契机直接供入大型零售终端，获取文具产品的直供经营收益，同时提升XX的品牌，促进加盟分销商的发展 对于现有已取得合作的和规模较大、将来要获取合作关系的电子商务、促销礼品、奥运零售店提供更全、更迅速的产品直供服务；对于自己经营的促销礼品业务、奥运零售和电子商务，产品供货也将通过终端直供部执行，取得产品的规模经济和各业务间的协同 XX产品 整合平台 综合商超/KA 直供部 自建样板店 连锁店等其他终端 B2B 奥运特许零售店 积极寻找机会与具有零售经验的国内外知名终端经营商合作，借助其品牌优势和管理能力以轻资产方式建立终端样板店 国内外知名终端经营商 XX 各自的 优势 各自的 短板 合作的 基础 具有丰富的选址、宣传、设计等开店经验，提高店面开设的成功率 具有成熟的店面管理经验，提供给客户优质的服务和先进的购物体验 具有一套完整的、可复制的管理体系，能够以较快的速度完成布局 形成的合作态势 通过XX和国内外知名终端经营商的联合，取长补短，利用XX的供应链优势和终端经营商的运营经验打造一条从制造到渠道到终端的文具行业垂直一体化的联合体 国内外知名终端经营商 XX 具有丰富的行业经验，深谙国内市场的经营规则 具有强大的供应链管理能力和先进的物流管理体系 具有压制性的谈判优势和熟练的采购、品控经验，和制造商保持良好的长期合作关系 缺乏对国内市场的了解 缺乏本土化的、稳定可靠的、高效率的产品组织、供应体系 缺乏零售终端的管理经验 缺乏渠道品牌 不擅长直接为终端客户提供产品和服务 目录 以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化 不成熟地区在渠道中间环节存在一批有势力的分销商，终端力量相对薄弱，厂商在该地区的影响力也有限；XX通过与各地分销商合作打造加盟分销体系，作为整合文具供应链的切入点 XX选择 以XX奥运双品牌产品概念整合分销商，以特许加盟的形式建立区域性的单层分销体系，为分销商提供供应链支持，帮助其集中资源在所辖区域内以各种形式向零售终端渗透；同时以优质的渠道促进对厂商的整合 制造 渠道 终端 一方面，国内文具制造企业数量众多，行业集中度低，竞争激烈 另一方面，已出