《服装类商品培训》课件.pptVIP

·安全培训 全体员工: 三级安全教育、消防常识教育、灭火 器材实用实操 特种作业/特殊岗位人员: 按国家法定严格训练 安全管理网络: 根据公司需要定期进行安全管理训练 ·岗位技术/技能培训 根据岗位技术/技能需要,选派优秀员工赴日培训 依靠赴日培训人员/日本专家/技术骨干对全体员 工进行培训 与主管部门、汽车集团、高校、社会培训机构 等建立广泛联系，及时派员工参加对口培训， 包含法定/规定资格培训 中国管理资讯网 中国管理资讯网 服装类商品培训 服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门. 主要内容 如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表 如何提高服装类商品的销售额 1.?????? 保证库存 2.?????? 强调最低价商品及有力度的让利促销 3.?????? 通过主题促销吸引顾客 4. 安排各部门联手进行大型促销活动 换季清仓原则 ?????1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货. ????2.? 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束.这里指的清仓不仅指商场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. ??? 3.指定区域集中陈列清仓商品, 服装陈列原则 布置楼面 货架陈列 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 布置楼面 在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列. 1)针织及梭织上装 2)运动装 3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子 4)牛仔装 货架陈列 1)价格 ---- 一个货架一个零售价 2)款式 ---- 款式类似的商品摆放在一起,然后按颜色摆放. 3)颜色 ---- 同一款式,按颜色摆放.要求面对价格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大 可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼. 4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个货架可以陈列多少件商品 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果 促销墙-----是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾货. 方形架-----适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列销售量大的以及最低价位的商品.因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品. 圆形架-----适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色彩的商品,如基本款的翻领POLO T恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后面. ?* 多种商品一个货架 ???1.? 断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架 ? 2.? 用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品?? 3. 不要用促销墙陈列断码的产品和尾货 ?? 4.?这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁. 服装陈列计划 将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级别.例如, 级别 货架号 商场名称 1 1-5 南油,西丽 2 1-10 福田,学府 ? ? ? 采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,并通过每周的营采信息沟通表通知到营运部门，例如, 2月 3月 4月 5月 6月 7月 春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 完成秋冬季商品计划,出订单给供应商 采购夏季季末清仓商品 8月 9月 10月 11月 12月 1月 秋冬商品部分上市.对春夏季商品进行回顾 开发春夏季商品 开发春夏季商品 开发春夏季商品 完成春夏季商品计划,出订单给供应商 采购秋冬季季末商品. 服装类采购工作时间表 2月 3月 4月 5月 6月 7月 春夏商品部分上市.对秋冬商品进行回顾 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品 开发秋冬季商品