2022年成功八步培训总结.doc

第PAGE页共NUMPAGES页 2022年成功八步培训总结 成功八步 第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列____；第四步：邀约；第五步：讲计划；第六步：跟进；第七步：检查进度(咨询与沟通)；第八步复制(教别人) 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。 第一步：梦想 梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。 一、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 二、____做。怎样做。 梦想：做事业的动力技巧：做事情的方法 三、你究竟要什么。要多少。什么时间要。 房。车。孩子教育。赡养父母。投资。小____活。你一生收入虽多少。收入与现实差距，你一定要拥有个人事业。 四、个人创业的三种途径 创建一个系统；购买一个系统；加盟一个系统 第二步：承诺 承诺就是。对自己的梦想，下一个具体决心，制定一个计划。1 一、承诺的三个等级 试试看；尽力而为；全力以赴 二、学习 归零的心态；投资的心态；持久的心态 每天看____分钟的书(10____10) 每天听____分钟录音带(50____50) 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教 三、改变 改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始 四、创业 从自用到____；承诺成为____%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态 第三步：列____ 一、原则 不做判官；越大越好；不要丢失 二、分类法 亲友(先亲后疏)；邻居(先近后远)；校友(从大到小) 同事或其他合作伙伴(从远到近) 朋友(千万不要忘记过去的朋友) 一面之交者和新结识的人 结识陌生人--人脉的最大来源 每天结识一个新 朋友： 让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天、建立联系只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友。 第四步：邀约 一、邀约的种类 电话邀约；面对面邀约；书信、____、网上联络、短信息、传真邀约 二、邀约的三个原则 高姿态，三不谈，专业化 三、邀约中的____个注意事项 1.先学习； 2.尽量快； 3.要兴奋； 4.说清楚； 5.邀一对 ____多三倍； 7.二选一； 8.别迟疑； ____多推崇； 10.勤咨询 四、五项电话要素 ____打电话给对方 ____他对你是重要的 ____这个生意可能很适合他 ____你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面 第五步：讲计划 一、讲计划的种类 一对一；家庭聚会；公开业务说明会 二、讲计划的三个目的 找需求；给机会；约下次见面的机会 三、____讲计划 四、三个原则 量永远比质重要；姿态比说服重要；对方的需求比你的需求重要第六步：跟进 一、常遇到三种人 放弃者；载体；领导者 二、跟进新人 ____小时内跟进；做好回答疑义的工作；abc工作法；激励和赞美；泼冷水；借出资料，约时间 三、跟进的关键 自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚 六个相信 相信交互式是最好的个人创业的机会 相信天狮未来发展是最好的公司 相信天狮产品是最好的产品 相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功 问新人四件事 从自用到____，逐渐换品牌 为了做好这门生意，不被____世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年 四、启动新人做____天计划 激励造梦；一对一沟通；教授八步；身教与跟随；热线联络 激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家。 第七步：检查进度(咨询与沟通) 一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验；有利于复制系统的成功模式；有利于巩固紧密的个人关系 二、检查进度(咨询与沟通) 就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。 三、咨询三个原则 定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现 四、____分钟诊断法 先用____分钟检查下级____做。 对新人问理由。问他____做这个生意，理由是什么。 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么。 再问他，你真的要达成吗。 为此可以不惜一切代价吗。 再用____分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有____。邀约成功率如何。讲计划次数和效果如何。跟进情况如何。咨询中三个重要的指标 购买工具；会议人数；讲计划的数量 第八步：复制(教别人) 一、迅速教授，做行动者 做行动者—银鹰；做双行动者—金鹰；做三行动者—双金鹰 二、给领导人三个建议 边学、边做、边教别人；简单、重复、经常化；让推崇成为习惯 三、三十天行动计划 四、成功者的四大要素 大梦想，愿改变