2022年成功八步培训总结.doc

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第PAGE页共NUMPAGES页 2022年成功八步培训总结 成功八步 第一步:梦想;第二步:承诺;第三步:列____;第四步:邀约;第五步:讲计划;第六步:跟进;第七步:检查进度(咨询与沟通);第八步复制(教别人) 建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三:热情洋溢;积极参与;充满快乐;渴望成功。 第一步:梦想 梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。 一、梦想和梦幻的区别: 梦想不能变成明确的目标,就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 二、____做。怎样做。 梦想:做事业的动力技巧:做事情的方法 三、你究竟要什么。要多少。什么时间要。 房。车。孩子教育。赡养父母。投资。小____活。你一生收入虽多少。收入与现实差距,你一定要拥有个人事业。 四、个人创业的三种途径 创建一个系统;购买一个系统;加盟一个系统 第二步:承诺 承诺就是。对自己的梦想,下一个具体决心,制定一个计划。1 一、承诺的三个等级 试试看;尽力而为;全力以赴 二、学习 归零的心态;投资的心态;持久的心态 每天看____分钟的书(10____10) 每天听____分钟录音带(50____50) 逢会必到,逢到必记,逢记必会,逢会必教 三、改变 改变从观念开始;改变从自身开始;改变从小事开始;改变从现在开始 四、创业 从自用到____;承诺成为____%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态,积极的心态 第三步:列____ 一、原则 不做判官;越大越好;不要丢失 二、分类法 亲友(先亲后疏);邻居(先近后远);校友(从大到小) 同事或其他合作伙伴(从远到近) 朋友(千万不要忘记过去的朋友) 一面之交者和新结识的人 结识陌生人--人脉的最大来源 每天结识一个新 朋友: 让它成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天、建立联系只要你够朋友,你在世界上任何地方都能够找到朋友。 第四步:邀约 一、邀约的种类 电话邀约;面对面邀约;书信、____、网上联络、短信息、传真邀约 二、邀约的三个原则 高姿态,三不谈,专业化 三、邀约中的____个注意事项 1.先学习; 2.尽量快; 3.要兴奋; 4.说清楚; 5.邀一对 ____多三倍; 7.二选一; 8.别迟疑; ____多推崇; 10.勤咨询 四、五项电话要素 ____打电话给对方 ____他对你是重要的 ____这个生意可能很适合他 ____你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面 第五步:讲计划 一、讲计划的种类 一对一;家庭聚会;公开业务说明会 二、讲计划的三个目的 找需求;给机会;约下次见面的机会 三、____讲计划 四、三个原则 量永远比质重要;姿态比说服重要;对方的需求比你的需求重要第六步:跟进 一、常遇到三种人 放弃者;载体;领导者 二、跟进新人 ____小时内跟进;做好回答疑义的工作;abc工作法;激励和赞美;泼冷水;借出资料,约时间 三、跟进的关键 自信力;沟通能力;影响力;把握时机的能力 举例:临门一脚 六个相信 相信交互式是最好的个人创业的机会 相信天狮未来发展是最好的公司 相信天狮产品是最好的产品 相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做,人人都可以成功 问新人四件事 从自用到____,逐渐换品牌 为了做好这门生意,不被____世纪所淘汰,要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年 四、启动新人做____天计划 激励造梦;一对一沟通;教授八步;身教与跟随;热线联络 激励教他说话:搜集你所听到过的每一个故事,成为一位讲故事的专家。 第七步:检查进度(咨询与沟通) 一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验;有利于复制系统的成功模式;有利于巩固紧密的个人关系 二、检查进度(咨询与沟通) 就是在这个生意中,不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记:咨询线就是你在这个生意中的生命线。 三、咨询三个原则 定期定时咨询;业务不干扰;承诺是相互的,承诺要兑现 四、____分钟诊断法 先用____分钟检查下级____做。 对新人问理由。问他____做这个生意,理由是什么。 对领导人问目标: 问他本月和本年度的业绩指标是什么。 再问他,你真的要达成吗。 为此可以不惜一切代价吗。 再用____分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有____。邀约成功率如何。讲计划次数和效果如何。跟进情况如何。咨询中三个重要的指标 购买工具;会议人数;讲计划的数量 第八步:复制(教别人) 一、迅速教授,做行动者 做行动者—银鹰;做双行动者—金鹰;做三行动者—双金鹰 二、给领导人三个建议 边学、边做、边教别人;简单、重复、经常化;让推崇成为习惯 三、三十天行动计划 四、成功者的四大要素 大梦想,愿改变

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