自考11741市场与市场营销案例题.docx

自考11741市场与市场营销案例题 （自由市场）可以有效提供社会所需的产品和服务，自由市场的好处就是， 个人可以自由（支配收入）以实现最大的（个人利益）。假如某人决定用大部分 收入购买毒品，这可能会危害他的健康，而且如果他需要通过药物治疗戒掉毒瘾, 也可能会产生经济的（额外社会成本），经济学家把这种商品看作是（无益品）， 它们往往需要政府的（干预）。我们在自由市场上也可以看到非常有益于社会的 产品或服务，往往产生很低的利润，在这种情形下，自由市场不能提供与社会利 益（最大化）相一致的产出，这些（有益品）也需要政府的干预，以确保资源得 到（最佳利用）O教育、医疗等都属于有益品，可将其归类为（集体消费性产品）。 1、k例分析J某地有一个商人，刚做完一笔生意，获得了 200万元的纯收 入。他计划把这200万存入银行，且己知银行的一年定期年利率为3. 5%。当他准 备存入银行的时候，一个朋友告知他，存银行收益太低，建议他进行投资。于是 现在他面临两种选择：第一，他可以把这200万元投资到A项目上，A项目的年 收益率是15%,但是项目有亏损的风险；第二，直接把钱存到银行里面，虽然收 益很低，但是没有风险。 （1） 请问这个商人面临的这种选择，在经济学中被称为什么？ （2） 如果该商人把钱存入银行，则一年的收益是多少？ （3） 列举生活中的一些机会成本现象。 这种现象在经济学中被称为机会成本。它是指为了选择一个产品而放弃 另一个产品时所付出的代价。 该商人把200万元存入银行，一年定期的收益为：200X3. 5%=7(万元)。 机会成本普遍存在于我们的生活中，所有的产品或服务都有机会成本， 因此每天大部分人在生活中都面临着生活选择。比如在经济生活中，无论如何生 产产品或服务，都必须做出选择，严格决定生产什么，因为资源是有限的，生产 了这种产品就不能生产其他产品。下面以某公司的一次机会成本为例进行分析。 如果一个建筑公司使用它的生产要素修建办公室，那么公司就需要动用大量的土 地、劳动力和资本，于是就无法再修建别墅了。当然，公司也无法使用这些资源 用于修建办公室以外的其他目的。因此，修建办公室的机会成本就是不能修建其 他任何东西。 3、案例分析：在20世纪80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的 销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一家罐头厂，以 生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的处理方法，于是便将橘子 皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘 子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一?段时间的研究，他们终于开发出“珍珠 陈皮”这一新用途，可将其用做成小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材 苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食， 且在此方面不吝啬花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之 忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一 斤，投放市场后，该产品销售火爆。 该企业釆取了何种定价策略？ 为什么要釆用这种策略？ 若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 这一案例运用了撇脂定价策略。撇脂定价策略是指产品在生命周期的最 初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮” 这一新产品定价为33元/斤的高价，以最大限度地为企业赚取利润。 采取撇脂定价策略是因为： “珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿， 即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周 期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投 资。 “珍珠陈皮”之所以敢釆取撇脂定价策略，还因为有如下保障：市场需求 较大；产品质量较高；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可 养颜；产品是新产品。 在此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。因为若实 行低价，一方面，无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大； 另一方面，该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，釆取低价格可能 导致无法收回投资成本。 案例分析：KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类 厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB公司的三 种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%,洗碗机的市场增长率为 9%,消毒柜的市场增长率为20%。KB公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤 箱的市场占有率为8%,洗碗机的市场占有率为30%,消毒柜的市场占有率为30%。 KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手 是IIB公司，其市场占有率为40%;洗碗机市场的最大竞争对手是HB