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教育咨询师常见反对意见处理方法解读 教育咨询师常见反对意见处理方法解读 1、单价贵 家长，你觉得费用贵，其实不仅仅是你，现在在##校区学习的250名家长，每一名家长报名 前，都觉得费用有一些贵。但是，你有没有想过，消费者都不傻，如果##的收费与带给学生 的价值不成正比，会有这样多家长选择我们吗？家长，做为老师，我说话非常的直接，请你不 要介意，因为你今天带孩子来清大教育，是因为你已经解决不了孩子的问题了，对吗？你希望 找到专业的教育机构帮你解决孩子的问题吗？对吗？ 其实，这就像你买衣服一样，你没有进商场之前，计划买一件200左右价位的衣服，那么可 能对于500元一件的衣服你可能看都不会看，因为它的价格超出了你的心理预期，同样，给 孩子选辅导机构也是一样的道理，我不知道你计划为了孩子的辅导投资多少？或者说你的心理 价位是什么？ 家长，我有一个学生，叫###，是##中学初二的学生，其实他妈妈很早就知道一对一教育了， 也知道一对一是最有效果的辅导方式，但是为什么没有给孩子选择呢？因为他觉得贵，所以一 直给孩子小班，一个班里十个学生。结果上了将近一年小班后，孩子的数学成绩还是30多分， 当我见到这个男孩子的时候，他对数学这个学科的学习已经非常不自信了，他妈妈带孩子来清 大教育，很困惑的问我：“郭老师，我们在某某老师那里上小班，一个班十个学生，我们两个 小时只花了80块钱，你们这里一小时就要120。”我反问他妈妈一个问题：“你有没有算过 老师的课时收入呢？小班开在老师家里，二小时你们掏80元，10个学生老师2小时的收入 就是800元，平均到每个小时就是400元，我们，自习老师、班主任、一对一授课老师、心 理老师的费用一个小时才120元，但是我们这4个老师分为不同的时间段，都是一对一的为 你的孩子服务，帮你的解决孩子学习习惯、学科漏洞各方面的问题，你说哪个更划算呢？哪个 更有针对性呢？” 家长，教育是一种投资，你觉得孩子这一年的时间，在学校老师家里上小班，没有任何提高， 孩子时间上的损失又值多钱？ 1 / 7 教育咨询师常见反对意见处理方法解读 现在我们再说的明白点，就是看家长是愿意花钱给孩子补课，帮助孩子提高成绩、培养习惯上， 还是花钱给孩子择校？ 2、师资 家长，教育的真谛是什么？因材施教，遗憾的是学校的教育并没有做到因材施育，而是填压式 的，如果孩子不喜欢这个老师，可能这门课都没有办法学好，因为孩子学习过程中感性的因素 大于理性的因素。 我们选老师是非常严格的，我们所有的老师来了以后，一定是初中老师做中考题，高中老师做 高考题，我们先对老师的知识点掌握情况进行准确的考核，在基本考核通过后，让老师给我 进行试讲，在试讲的时候，我们非常看重老师的启发和引导能力，当然我们也会对老师的授课 风格进行详细的记录。然后，从师资库里，选择适合你孩子的老师。 家长问：“你们这里有没有名校的老师？” 家长，非常坦诚的告诉你，我们没有，不仅我们没有，其他机构也没有，你应该比我更清楚名 校的老师是不能出来带兼职的，某某附中的老师也一样。难道，老师是名校的老师，就说明这 个老师一定能带好你的孩子吗？ 之前，我在湖北工作的时候，有一个学生叫杜雨峰，成都是高新实验中学的，高三，英语150 分考50多分，来到咱清大后，他妈妈要求必须是重点学校的英语老师，我们当时为孩子选择 的是成都外国语学校的一位英语老师，这名老师非常专业，在美国留学多年，在湖北专门带重 点班，但是孩子上了两次课后，就跑过来找班主任：“老师，欧阳老师讲的特点好，但是我听 不懂啊。”当时我觉得非常好奇，那样优秀的老师给孩子讲课，孩子为什么听不懂？原来欧阳 老师特别适合给孩子的成绩提优，也就是把一个孩子的成绩从120分提到140分。所以他讲 的全部是高考重点压轴题，细节语法知识点，如果涉及到高一、高二的内容，给孩子适当的分 析。但这个孩子，高一、高二的知识一片空白，什么也不会，你说这样优秀的老师带孩子到底 对孩子好还是不好呢？老师在学校带的都是优等生，老师授课也非常成就感啊。所以，在师资 方面，我们会根据孩子的情况选择到适合孩子的老师，但不保证是重点学校的，因为重点学校 的老师未必适合你孩子。 3、效果 家长，孩子辅导效果的问题，不仅仅你关心，你相信不相信，我们辅导机构比你更关心你的孩 子在这里学习是否提高？为什么我们会比你更关心呢？因为你知道，对于一个辅导机构，口碑 是多么的重要！我希望的是，你