如何成为一个成功的商务代表.docx

科技创造价值 网络连接财富 青 岛 圣 城 网 络 科 技 有 限 公 司 如何成为一个成功的商务代表 商务代表其实就是销售员/业务员，如何把网站销售出去，这也是一种学问。我们只有掌握了一些关键，一些方法，才能在网络竞争这场热战中立于不败之地。 我们的业务员应该懂得，把自己销售出去就等于成功了一半。其实，销售自己是一种才能也是一门艺术，有 了这种才能就可以安身立命，就能抓住机遇，获得成功。所以，你要销售的首要对像是你自己，你越是自信，就越能表现出自信的品质。当然，人们在接受你销售的产品时，有部分原因是在接受你的承诺本身。下面，我简单的分为几个步骤来加以说明。 第一章 如何训练自己的营销能力 — 销售自己是一门艺术，也是一种才能 有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。 把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。 把自己销售给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。 若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢朔造自己的形像，必处于败局。 明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。二 最高超级认同 我们已经清楚，在所有的销售中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？ 否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。 （沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运） 把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。 （不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则） 相信尽管你不卓越，但你与众不同。（只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。） 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。（时时暗示你自己的不平凡，你将获得鼓舞性的自信，能够打败你的只有你自己。） 学会赞美自己。（小小的成功可以满足你自己，鼓舞你自己，当然我不强调可以骄傲，无论如何要保持情绪不陷于低谷） 三 自信的威力 许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。 对自己的评价标准，为自己制订一个目标。（对自己的评价标准是会变化的，它随对自己的实力估计而改变， 你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力） 激情成就梦想、定位决定地位、心态决定成败 1 环球网络发展 卓越企业服务 科技创造价值 网络连接财富 青 岛 圣 城 网 络 科 技 有 限 公 司 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。（信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标） 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。（如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就没办法在社会上立足。） 在自我销售中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养， 让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是 自信。 四 化畏惧为勇气的自信 信心和勇气是销售成功的关键，也是销售自己的动力和基础。 为自己树立化畏惧为勇气的原则（畏惧是无能的退缩，它最不利于销售） 结交诚信的人，将使你的信心倍增 （物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择） 接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。 以忙碌取代畏怯，做个工作狂。（一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了） 五 永恒的倾听原则 认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易销售成功。 在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。 抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。（跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了销售机会。） 避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。 怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点： 保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。 全心全意地倾听，别走神。 协助对方把话说完，不要中断对方的说话。 观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。 倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的销售。六 不要出卖自己 销售自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。 激情成就梦想、定位决定地位、心态决定成败 2 环球网络发展 卓越企业服务 科技创造价值 网络连接财富 青 岛 圣 城 网 络 科 技 有 限 公 司 在对客户作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型（你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形像，公司的形像