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PAGE PAGE # 音乐网商业计划书 xx 音乐网改版商业计划书 （草案） xx 网站开发部 2004-11-12 目录 XX音乐网项目投资可行性报告 2 国内外在线音乐市场分析 竞争对手网站分析 公司自身条件分析 xx音乐网建设定位及目标 7 XX 音乐网建设定位 XX音乐网建设目标 xx音乐网内容总策划书 8 网站内容规划 网站设计与测试规范 网站建设日程表 xx音乐网技术解决方案 9 xx音乐网推广方案 10 网站初步推广规划 网站深度推广规划 xx音乐网运营规划书 12 xx 音乐网项目投资可行性报告 一,国内外在线音乐市场分析 国外在线音乐市场火爆 04年7月15日,以全球最大的在线商品零售商自居的 eBay正在进入 一 个 全 新 的 领 域 — — 在 线 音 乐 . 而 再 此 之 前 , 苹 果 公 司，BuyMusic,eMusic,MusicMatch,MusicNow,RealPlayer,Rhapsody,Naps ter,甚至还有沃尔玛，这些计算机公司，在线服务提供商，以及消费电子 商店都加入到在线音乐下载服务行列 .这仅仅是个开始 ,未来数月还会 看到微软甚至其他业内大腕的名字 .苹果在一年左右的时间里通过 iTunes销售了将近1亿首歌曲，苹果iPod的销售一度断货，两者相得益 彰让苹果公司的财报一路飘红 ,显然是这些数字激发了后来者的想象 力，其中就包括以零售为主要业务的沃尔玛和在线零售商 eBay越来越 多的新人开始进入到这个市场掘金 ,其中不乏微软 ,雅虎这些业界翘楚 . 究竟是什么在吸引着这些公司进入这个现在看起来还算是一个全新 的领域呢据Jupiter研究公司称，在线音乐销售额预计将在2008年占 到音乐市场总销售额的 12%,销售额达到 15 亿美元,目前这一比例仅 为 1%.而 Forrester 研究公司则认为 ,在今后四年内在线音乐销售数量 将占音乐产业界销售总额的 33%.不管是对于新进入的 eBay 来说,还 是对于有可能进入这个市场中的五大唱片公司来说 ,这些数字足够有 吸引力 ,而这也是亚马逊提出 "不惜成本换取市场份额 "的策略的原 因. 对于哪些在线音乐下载服务提供商们来说 ,看到国外这些大腕进入这 个市场本应该高兴 ,至少表明这是一个有前途的产业 ,可他们也并不是 很乐观 .九天音乐负责人应亚峰此前接受记者采访时表示 ,其实最主要 的还是版权 ,版税问题 ,这些问题一旦解决了 ,中国在线音乐的发展将 会实现突破 ,但现在谈这个问题似乎为时过早 ."你看看正东唱片公司 起诉音乐极限网(),华纳起诉榕树下的案子就知道这个 行业在中国的情况了 ",应略带调侃地口气让记者感到了他的无奈 . 业内人士指出 ,整个在线音乐产业链条要理想地运转 ,需要在几个关键 点上有所保证 :首先,唱片公司能够为在线音乐服务提供商提供足够多 的,最新的单曲 ;其次 ,网民愿意为个性化和正版的音乐产品付费 ;第三, 在线音乐最终能成为网络时代唱片发行的关键环节 ,拥有对唱片工业 巨额利润的分配权 .缺少了能够调动唱片公司 ,消费者 ,在线音乐服务 提供商积极性的任何一条都只能是纸上谈兵 .据一些在线音乐下载服 务商表示 , 在中国 , 最关键的是唱片公司的态度 , 他们现阶段在国内对 在线音乐的态度是 "全面拒绝 ",他们惧怕网络对音乐产品的传播 ,担心 他们会因此失去对唱片工业的控制能力 .来自唱片公司的又是另外一 种说法 ,"其实我们不是怕他们的渠道会对我们有所冲击 ,但现在即使 是交付版税的合法在线音乐下载服务商也是买少卖多 ,而且做得都很 隐蔽,并且众多的下载网站都是个人网站 ,管理和追踪起来浪费太多的 人力物力 ." 二,竞争对手网站分析 网站名 九天音乐网 天虎音乐网 网蛙 网址 网站描述 立足于在线音乐和娱乐新闻 综合性娱乐网站 在线付费音乐 优势分析 先入为主 ,站名颇有名气 ,互联星空合作 ,音乐库全 ,更新较快 依靠政府背景优势 ,资源丰富 ,有稳定用户群 正版音乐 ,唱片公司及娱乐界支持 劣势分析 会员制收费 ,对于习惯免费的大量用户门栏高 栏目杂不易寻找 ,易遭致初访问者抵触 用户群体窄 ,学生群体及低收入者极少 三,公司自身条件分析 常州市诚通软件有限公司是一家新近成立的高科技软件和电子商务 企业,注册于武进高新技术开发区 ,注册资金 100 万,是一家专业从事互 联网网站建设的平台服务商和软件开发商 ,全心致力于企 ,事业单位建 站和电子商务的应用及推广 ,同时也是一家专业从事机计算机网络系 统集成 ,Internet/Intranet 全面解决方案的新技术公司 ,诚通软件发展的 战略目标是 "打造基于企业的系统及网络信息平台