2022销售提成方案(通用15篇).docxVIP

2022销售提成方案(通用15篇) 销售提成方案1　　为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1、销售纯利润的计算标准　　（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）　　（2）个人费用　　a.工资、各类补助　　b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%.　　自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　1、传统业务（以xx为主）：20%　　假如超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2、xx产品（xx等）　　xx等公司抽取佣金的项目：5%.　　3、说明　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。　　（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。　　五、奖项设置　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。　　最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者。　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。销售提成方案2　　一、 目的：以业绩为导向，按劳安排为原则;以销售业绩和实力来拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大业绩，共创公司和个人双赢局面。　　二、实施：　　1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作实力、看法对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。　　三、管理标准：　　1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。　　2、销售人员行为考核：　　(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定　　(2)履行本部门工作任务及主管支配的临时任务　　3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差安排及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后须要递交出差报告(探望客户，完成任务)，也可组织开会沟通出差心得。　　四、销售部人员级别分类(共6级)　　1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主)。酷爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。　　2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟识产品学问、销售学问，沟通实力强，能独立完成销售流程。起先创建销售业绩。　　3、合格销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关实力强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。　　4、优秀销售：(6个月后)，精通产品学问、销售学问。公关实力强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。　　5、销售经理：具备培育、管理销售团队的实力，对业务有效协调。能主动开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。　　6、销售总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的支配组员分布及销售区域划分。制定营销安排，带来整个团队完成年销售目标。销售