业务员为什么不能长期留存.pptx

缘故市场； 转介绍市场； 陌生市场； 市场容量小， 容易枯萎。 市场广阔，越 做越大，潜力无 限。 心理障碍，难 于突破。 不是完全的陌生拜访，具备一定的前期铺垫; 一旦确定影响力中心，就能够有以一带多 的客户群； 3. 广阔的市场空间。 影响力中心 家族 社交 姻 亲 职 业 找到影响力中心：能使我们的寿险营销推销得更加顺利， 获得更好的业绩。 让客户给你做转介绍，要有个前提：客户 必须要在你这里签单，否则让他给你转介绍 便无从谈起。 1.与客户保持良好的信任关系； 2.对客户进行必要的赞美、寒暄； 3.给客户几个可供其选择的范围，以便于他 顺利填写名单； 4.答应将与转介绍的接触情况及时并适当的 与客户交流。 回执 爱心卡 健康手册 “一封信” …… 分红报告 与转介绍客户的接触前准备也不可以掉以轻心，因 为这不仅关系到你们接触时给他留下的第一印象，也关 系到给你做转介绍的客户的形象。如果准备不足，不但 作不下转介绍客户，更是有损老客户。凡事预则立，不 予则废。 从老客户口中尽量多的获得其转介绍客户的资料； 接触前展业工具的准备、签单工具的准备以及辅助 工具的准备； 3. 有效的电话约访。 一、接触的目的； 二、接触的方法； 开门见山法； 讨教法； 问题接近法； 上门看望法。 三、接触的步骤； 寒暄赞美； 介绍事业。 四、注意事项。 消戒心、建痛感、 勿言深、避争端、 找买点。 业务员：张姐，您的保单已经承保了，恭喜您拥有了我公司为 您量身设计的保障。今天，我特意买了一本《健康手册》 送给你，这是我国著名健康专家洪昭光教授编写的，他是 专门为国家领导人提供健康咨询服务的。这里面有很多健 康养生之道，相信对你会有所帮助。 是这样的，干我们 这份工作就需要像您这样特别有爱心和责任心的朋友的大 力相助我也想认识一下他们，给我介绍几位好吗？ 客户： 我的朋友都卖过保险了，改天再说吧。 业务员：请您放心，我只是想以您的名义给他们送一本《健康 手册》，绝对不会勉强您的朋友买保险，就象当初不会勉 强您一样，麻烦您给我写两三个明单吧。 客户： 我一时想不起来，等想起来后再给你打电话吧。 业务员：张姐，其实不难。您只要在您常联系的同学啊，朋友 啊他们中找两三个就可以了。 注意：如果他犹豫不决，想不出谁的名字，就提示其它类型 的人，给他一个选择的范围，帮他做出选择。例如： 1. 同学，好朋友。 2. 亲戚，单位同事； 3. 刚生孩子的； 4. 注重健康，喜欢运动的。 内容总结 业务员为什么不能长期留存。不是完全的陌生拜访，具备一定的前期铺垫。让客户给你做转介绍，要有个前提：客户。必须要在你这里签单，否则让他给你转介绍。4.答应将与转介绍的接触情况及时并适当的。系到给你做转介绍的客户的形象。从老客户口中尽量多的获得其转介绍客户的资料。接触前展业工具的准备、签单工具的准备以及辅助。3. 有效的电话约访。业务员：张姐，您的保单已经承保了，恭喜您拥有了我公司为。送给你，这是我国著名健康专家洪昭光教授编写的，他是。这份工作就需要像您这样特别有爱心和责任心的朋友的大。力相助我也想认识一下他们，给我介绍几位好吗。客户： 我的朋友都卖过保险了，改天再说吧。业务员：请您放心，我只是想以您的名义给他们送一本《健康。手册》，绝对不会勉强您的朋友买保险，就象当初不会勉。强您一样，麻烦您给我写两三个明单吧。客户： 我一时想不起来，等想起来后再给你打电话吧。您只要在您常联系的同学啊，朋友。2. 亲戚，单位同事