618大促复盘：个护行业分析报告.pdf

A、 做行研 找 解数 DATA INSIDER 解数 谐询 618大促复盘 618大促复盘 个护行业分析报告 个护行业分析报告 2022 2022 618大促复盘-个护行业调研综述 618大促复盘-个护行业调研综述 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业分析 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰行业分析 个护行业销售规模∶ 个护行业销售规模 ： 从2020年-2021年两年的年度同比中可以发现 ，行业整体呈小幅增长趋势 ，其中销售额同比2021年增加3.85% ，访客数同比增加6.40%。相较 2021年1-5月 ，2022年1-5月交易金额有小幅增长 （2021年1-5月销售额 ：279.46亿元 ，2022年1-5月销售额 ：288.12亿元），但市场访客数 同比呈下降趋势 （2021年1-5月访客 ：11.18亿人 ，2022年1-5月访客 ：11.10亿人），而618期间，2022年同比去年访客呈增长趋势 ，在今年 618期间有大量新增访客。 618期间有大量新增访客。 个护行业细分类目销售规模 ： 个护行业细分类目销售规模∶ • 个护行业下 ，半数二级子行业同比都有增长 ，其中体量大且增幅较大的类 目为纸品/湿巾和衣物鞋包清洁剂/护理剂 ，两个行业1-5月和618体 量均呈现上涨趋势，同时值得关注的是，头发清洁/护理/造型在本次618期间同比跌幅较大; 量均呈现上涨趋势 ，同时值得关注的是 ，头发清洁/护理/造型在本次618期间同比跌幅较大 ； ● • 纸品/湿巾2022年1-5月销售额为63.50亿元 ，同比增幅2.18% ，2022年618销售额为16.58亿元 ，同比去年618增长5.00% ； • 衣物鞋包清洁剂/护理剂2022年1-5月销售额为40.82亿元 ，同比增幅11.81% ，2022年618销售额为11.84亿元 ，同比增长9.25% ； · • 头发清洁/护理/造型在2022年1-5月销售额为18.53亿元 ，同比下跌17.04% ，2022年618销售额为4.64亿元 ，同比下跌33.24% ； 个护行业现阶段TOP1赛道为纸品/湿巾，其大促体量超过16亿，且该赛道现处于体量大且增长的阶段，是个护行业发展潜力较大的赛道。 个护行业现阶段TOP1赛道为纸品/湿巾，其大促体量超过16亿 ，且该赛道现处于体量大且增长的阶段 ，是个护行业发展潜力较大的赛道。 做行研 找解数 ×<1 解数 路询 618大促复盘-纸品/湿巾行业综述 618大促复盘-纸品/湿巾行业综述 销售规模 ： 销售规模∶ 行业2020-2021年度销售额达180亿元左右 ，1-5月 （63.50亿元）以及618 （16.58亿元）销售规模同比去年同期均呈现上涨趋势 ，其中 2022年平销期1-5月上涨主要由于是转化率在升高 ，618大促体量增长主要来源于客单上涨 ，消费者在大促期间有囤货的习惯。值得注意的 是，无论是平销还是大促，行业访客同比下跌，表明现阶段属干流量天花板。从行|/月度销售额来看，纸品/湿巾行V/大促目爆发明显.行 是 ，无论是平销还是大促 ，行业访客同比下跌 ，表明现阶段属于流量天花板。从行业月度销售额来看 ，纸品/湿巾行业大促月爆发明显 ，行业 平销月基本在13亿元左右，大促期间可以达到29.78亿元，11月销售额&访客数、客单价&支付转化率均达到峰值，是全年的销售重点。 平销月基本在13亿元左右 ，大促期间可以达到29.78亿元 ，11月销售额&访客数、客单价&支付转化率均达到峰值 ，是全年的销售重点。 竞争分析 ： 竞争分析∶ 行业卖家数在2021年下半年不断上涨 ，有交易卖家数仅 占15%左右 ，行业内部竞争非常激烈 ；TOP10品牌618期间销售占比70.26% ，行业 头部垄断现象严重 ；其中bc babycare和德佑22年618销