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服饰产品营销方案
一、适时推出新品
1、在服装淡季需要适时的推出一些新的产品,这样能有效的争抢市场份额,能强化品牌在消费者心中的地位,以有限度的广告宣传和适量的推出新产品,可以在消费群体中取得不错的影响力。
2、很多品牌就精于淡季新品突破,在淡季把商品炒热,淡季旺做。有些品牌在淡季推出新潮流,使得淡季销售量增加了30%左右。
二、发现新的消费方式
在淡季需要去发现和引导消费者的消费习惯,挖掘新的消费方式,一些别出心裁的方式在淡季会增加销售额。如服装好友帮砍价,朋友圈集赞优惠等等。
三、坚持适度
1、不要本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季压缩费用,这样做只会使得销售压力更加大,淡季的消费额更加淡,等旺季到来时会措手不及或流失大量客户。
2、需要在淡季保持适度,推行新产品,新的消费方式,对市场上的对手形成强大的压力,这样往往能取得事半功倍的效果。还能在淡季增长销售额。
3、品牌在淡季应将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上,这事一种非常不错的营销方法。
4、在淡季不要过分的依赖降价打折上,这样会破坏品牌的形象,影响到后续的销售,应
增加产品的附加值,或一些服务,这样就能在短期增加销售额,还不会对已购买产品的消费者造成负面影响。
四、强化和开发淡季渠道
在淡季一些通常的主力渠道会大幅的萎缩,但是一些另外的销售渠道会开始展现价值。可以开始秋季服装的预售活动工作,或者视频号直播+社群带货,社群就是微信群等。
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