从0到1：开启商业与未来的秘密-----收藏版—总结.docVIP

在改良中竞争。不要贸然创造一个新的市场，以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此根底上加以改良，才是可取之道。 专注于产品，而非仅是营销。科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。 对立面的想法可能更正确： 大胆尝试胜于平庸保守；坏方案也好过没有方案；竞争性市场很难赚钱；营销和产品同样重要。 总结：最反主流的行动不是抵抗潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。 所有成功的企业都是独一无二的 企业的谎话： 不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。垄断者，夸大竞争，通过把他们的市场描述成假设干大市场的并集来伪装他们的垄断性；竞争者，把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。 企业的成功原因各有不同：每个企业的成功都是因为他们提供了其它企业不能提供的产品和效劳，即产生了垄断，进而获得最大利润。失败的企业原因却相同：他们斗殴无法逃脱竞争。 竞争意识 创造性垄断就是新产品既让群众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，公布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越剧烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。 竞争使我们过分重视过去的时机，一味重复过去的模式。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“时机〞。除了竞争外，竞争还让人分心。甲骨文的埃里森理论是有个敌人总是有好处的。如果你不能把对手打败，那就和对手联合。 后势优发 躲避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。 一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。正确估价一家企业，还要把未来现今流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。现金流才是重要价值。 垄断企业的特征： 专利技术、网络效应、规模经济以及品牌效应。 除了以上垄断企业的特征，还要仔细选择市场和谨慎扩大范围：占领小市场、扩大规模、破坏性创新。 要想赢，首要工作就是学会研究残局。 成功不是中彩票 浅薄的人才会相信运气和境遇，强者只相信因果。 向前看 我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法那么之下。“帕累托法那么〞也叫80-20法那么。成功基金的最正确投资所获的回报要等于或超过其它所有投资对象的总和。为什么专业的风险投资家没有看到幂次法那么？一是因为幂次法那么要经过一段时间后才能清晰地显示出来，甚至科技投资者也通常火灾当下，不能预知未来。风险投资家在问题最多的公司上消耗的时间往往比在最成功的公司上消耗的时间多。 渐进主义。我们从小被教育的就是积跬步以至千里，如果超出正常进度，且学到了考卷外的知识，并不能多拿学分。相反，严格按要求的事做，可以得到好成绩。 自满。 根底没打好的初创企业是无法挽救的。 合伙人。 所有权、经营权、控制权。 3-5人的董事会。 全职员工。 现金奖励而不是王道，股票报仇会让员工全力以赴。 只要公式不断创新，创业就没结束。 打造帮派文化 企业文化好坏取决于内涵。 真正喜欢团队合作的人，然后注重才是才华。 提供不可替代的工作时机。 每个员工与众不同〔内在和外在〕。 界定角色可减少矛盾。 顾客不会自动上门 销售是隐形的，他们的第一要务是说服，而不是真诚。 复杂销售〔好的企业销售从小做起〕；人员销售〔流程建立的重要性〕，销售盲区〔人员销售与传统广告的盲区〕；市场营销和广告；病毒式营销〔细分市场〕 销售的幂次法那么。 人类和机器 全球化意味着替代；科技意味着补充。 人类和机器的擅长存在本质的差异，我们需要做的就是人机互补，未来最有价值的企业不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机辅助功能。 绿色能源与特斯拉 做些与众不同的事才是真正有益于社会，同样也是垄断新市场的盈利方式。最好的工程是人们无视的工程，货没有大肆宣扬的工程，最好的问题是无人尝试解决的问题。 创始人的悖论 特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。每个创业者都在建立和培养自己的个人品牌。独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。创始人最大的危险是神话自己、高估自己，而应高瞻远瞩、如履薄冰。