上海某房地产项目整合推广.pptVIP

项目整合推广流程 观念导入 你的生活需要新改变 居住是实现生活的跨越 广告传播 户外广告 现场包装、街区包装 DM 项目整合推广流程 开盘销售 市场高度关注， 用产品说话。 广告传播 户外广告 现场包装、街区包装 电视软新闻 浦江东部首处高素质小高层开盘 在一个居住水平不高的区域，开发第一个项目，重要的不是把产品卖出去，先要挑动起消费者的“居住消费观念”； 广告直接、感性才能有效。 需要进行一种什么样的“居住观念”才能 对消费者有触动？ 先回答“我们的项目”是什么？ 项目自身的特征—个性的客观基础 行政中心近在咫尺 门前就是医院 主力户型在90-120平方左右，均价控制3000左右， 总价低，普通人可以消费得起； 独特的大户型为居住增添趣味与互动性。 现代、精致的风格很容易被重视 项目规划的特征—个性的客观基础 10000平方的商业面积不仅为居住提供完善的配套服务， 而且投资前景看好。 能满足潜在客户对改变、升级、舒适要求。 本案的背后，隐含了一种什么样的“居住思维”； 什么样的人就有什么样的思维； “是谁？” 行政中心的公务员 浦江的城镇居民 开发区企业高级员工 “住什么样的房子？” 原有单位房子，现在旧了、显得简陋了； 自己的房子，明显没有现代档次了； 房子面积不合适； 该换了 “过什么样的生活？” 生活还是很满足，富裕但不富有； 和孩子住，可能还有老人； 生活感觉与城市有距离； 需要提高生活档次了 “过什么样的生活？” 喜欢熟悉的环境，不想离开这种氛围； 住得好，住的有安全感，房子不要有 太大的压力； 城市里有朋友，羡慕城市里的居住条件； “过什么样的生活？” 改变居住条件，提高生活水平； 让自己觉的生活没有落伍； 房子成为更高生活的跨越 现状 项目 简单 脏乱 落后 城市 现代 精致 荣耀 本案的定位思考 改变实现跨越 品牌角色 市场角色 心理角色 产品特征 机会障碍 消费需求 现状 项目 简单 脏乱 落后 城市 现代 精致 荣耀 广告需要解决的第一步不是产品的优势（没有可以参考），而是 “通过改变实现生活跨越”的观念。 本案的定位 居住，改变生活 居住，创造生活 未来城市中心的顶级楼盘 本案属性定位： 生活由此改变 广告口号： 接受你想接受的，改变你想改变的 一个实现生活变化的项目 居住实现你提高生活的满足 “可能有令人向往的生活环境” “与现在不一样的生活”： 本案消费者联想 “彻底改变目前的生活” “都市化的居住环境” “可以去看一看！” 关于案名 聊聊房地产案名 案名有什么意义？ 好的名字是一个好项目印象的开始，但绝不 完全代表一个项目的形象。 锦城花园，代表了广州楼盘的一个时代。 百仕达花园，代表了深圳楼盘的一个时代。 世贸滨江花园，代表了上海楼盘的典范。 但好案名的确很有意义？ 很容易识别 代表了一种消费趋势 蔚蓝海岸 星河湾 白马大厦 波托菲洛 东润枫景 月牙湖 太有个性的案名可能有风险。 有个性的案名很容易识别，但很难被广泛认同 当人群定位不准，矛盾产生 一般大型地产项目，不主张用特别个性的名字 凤凰城 四季花城 城市花园 彩虹城 桂花城 对本案案名的思考： 案名应当从项目的核心策略出发 在传播过程中，好的案名能让受众联想到项目的气质 好的案名更是对推广策略的有利支持 本案规模不大，从“改变”的角度出发，可以考虑比较另类的命名 源自核心策略的思考 项目决定品牌的气质，是南凯的品牌基础 一个实现生活变化的项目 居住实现你提高生活的满足 是未来城市中心的顶级项目 源自核心策略的思考 案名应当传递生活改变的一种感觉， 值得改变的意境…… 案名应当符合项目的整体气质，为品牌注入资产 案名应当符合大众的审美取向 案名建议1 南凯杰座 ?杰座——符合高层建筑气质 ?强调了公司品牌 ?杰作的谐音暗示项目品质 案名建议2 南凯·水润花园 ?中国传统文化中讲究依水而居 ?暗示了这是一处江景楼盘 ?符合本项目所追求的精致、优雅的风格 案名建议3 南凯公馆 ?突出了公司的品牌形象 ?打造公馆文化 案名建议4 晶都豪苑 ?浦江以水晶业闻名，堪称水晶之都 ?用“豪苑”可突出本项目的不凡品质 ?同时“豪苑”也表示了主人身份的尊贵 案名建议5 都仕名苑 ?取其谐音“都市名苑” ?强调了本项目在当地区域的杰出特色 市场推广思考 项目整合推广流程 切入点 观念导入 开盘销售 销售持续 你的生活需要新改变 居住是实现生活的跨越 市场高度关注， 用产品说话 见到的比想象的更好，项目具体卖点传播， 南凯关注 居住的普通人 项目整合推广流程 切入点 南凯关注 居住的普通人 电