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汽车零部件企业市场营销体系的构建及新思路探讨（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5861字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：汽车零部件企业市场营销体系的构建及新思路探讨 2 一、汽车零部件企业的市场营销体系构建 2 (一) 制定企业整体营销策略 2 (二) 实行扁平化营销管理 3 (三) 完善销售绩效考核机制 3 二、汽车零部件企业市场营销的新思路 4 (一) 采用促销组合方式 4 (二) 拓宽营销渠道 5 (三) 采用灵活的定价策略 5 (四) 采用配套的客户管理策略 6 三、结论 7 文2：国有企业经济管理存在的问题及新思路探讨 7 一、国有企业经济管理存在的问题 8 (一) 盈利能力不强， 利润较低 8 (二) 社会保障支持大， 竞争力弱 8 (三) 缺乏对内部会计控制的重视 8 二、新形势下国有企业经济管理创新策略 9 (一) 加强经济管理制度建设 9 (二) 树立深化改革的思想， 加快企业转型发展 9 (三) 实现对成本的有效控制 10 (四) 加强企业的内部监督管理机制 10 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 汽车零部件企业市场营销体系的构建及新思路探讨（市场营销论文资料） 文1：汽车零部件企业市场营销体系的构建及新思路探讨 一、汽车零部件企业的市场营销体系构建 (一) 制定企业整体营销策略 企业应当对市场营销的本质予以充分认识， 即此项工作并非是企业内部某个部门的任务， 而是涉及到整个企业的一项活动。因此， 企业应制定整体营销策略， 在该策略中， 各部门应承担起相应的职责， 如企业领导层应当负责市场发展战略的制定;技术研发部门则应结合产品的功能及销售特点， 对产品进行合理的市场定位;采购部门要对原材料的采购成本进行控制， 以此来降低产品的生产成本， 发挥出产品的价格优势;生产部门应当缩短生产的前置时间， 并对产品的质量进行严格控制， 提高产品的市场竞争力;计划部门应当做好市场营销费用的控制， 协调好生产经营与客户之间的关系， 通过满意度评价的方法， 找出产品的不足， 并加以改进和完善， 从而为客户提供满意的产品， 提高其忠诚度。 (二) 实行扁平化营销管理 汽车零部件企业在开展市场营销时， 应当采取扁平化的营销管理策略， 对相关的职能进行合理设置， 以此来简化管理流程， 加快信息的传递速度， 提高决策的科学性和时效性。首先， 企业应制定各部门联动机制， 借此来促使部门之间协调配合， 为市场营销工作的有序进行提供保障。其次， 企业可在内部设立一个联络小组， 由该小组负责政策文件的制定， 为各部门之间的联络提供有效保证。同时， 企业还应设立监督考核机构， 由其全权负责对决议执行情况进行监督。再次， 企业应当加强对市场营销经理的培养， 可采用筛选的方法， 择优选取各方面素质和能力强的人才担任市场销售经理， 并加大对其的专业培训力度， 为调动他们的工作积极性， 可推行竞争上岗、优胜劣汰的机制。 (三) 完善销售绩效考核机制 市场营销经理的业务水平与销售业绩之间有着极为密切的关联。为此， 汽车零部件企业应当建立一套相对完善的销售绩效考核指标体系， 以此来对市场营销经理的销售业绩进行考核评价， 从而调动他们的工作积极性和主动性， 为企业经济效益最大化目标的实现提供保障。在对销售绩效考核机制进行制定的过程中， 应当确保机制的公平性、客观性及可操作性。同时为保证绩效考核机制的落实实施， 可采取如下措施:逐步提高市场营销经理对绩效考核重要性的认识程度， 从而变动接受考核， 转变为主动参与考核;绩效考核部门则应当加强与被考核者的沟通， 可以采取问卷调查等方式， 化解考核中出现的各种矛盾， 以此来确保考核工作的顺利进行。 二、汽车零部件企业市场营销的新思路 (一) 采用促销组合方式 汽车零部件企业在开展市场营销的过程中， 要对促销予以重视， 这是一种推广企业产品较为有效的途径， 为使促销能够达到预期中的效果， 企业可以采取多种促销手段组合的方式， 具体如下:其一， 人员促销。企业的市场营销人员， 可以采用面对面的形式与客户就本企业的产品及售后服务等方面进行交流与沟通， 借此来消除客户的疑虑， 增强其购买欲望。为使这种促销手段能够达到预期的效果， 企业的市场营销人员， 应当对汽车零部件的有关知识、产品的性能和质量有一个全面的了解