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工厂业务员个人工作总结报告与计划 工厂业务员个人工作总结报告与计划 第PAGE页码页码页/总合NUMPAGES总页数总页数页 工厂业务员个人工作总结报告与计划 工厂业务员个人工作总结与计划 　　业务员是产品与花销终端的重点桥梁,开发新客户是业务员的一项不能防备的工作,也是一项十分重要的工作。在开发新客户的过程中,总会遇到一些这样或那样的问题。下面是我整理的一些关于工厂业务员个人工作总结，供您参照。 工厂业务员个人工作总结范文一 　　我是**年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲自经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务对照，我们的外贸业务还显得很细小，共有5个人。在**年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采买后出口的。这个数字诚然不大，但我们付出的奋斗是很大的，这个数字是**年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不不过超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与见效，我们几个做外贸工作的同志都深深地领悟到，我们是在新钢联企业领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的专心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那处我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下方我分两个方面向大家报告自己过去一年来在外贸这个崭新的工作岗位上的收获和领悟。 　　一、战胜困难，在工作中边学习边探究，做到从内贸到外贸的成功超越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完好不同样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都拥有很强的专业性。因此我一上岗，就感觉了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不能能是先学习再上岗，只能是一手托书籍，一手干工作。因此在**年中，我把大部份业余时辰都用在了加强外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己拟定了雷打不动的学习计划，无论工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时辰学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最扎实的学习机会，时辰长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个看法，我必定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时辰细细消化，逐渐提升。学致使用，让我增添了知识，练就了本领，提升了技术，在工作中的自信心也在不断加强。 　　比方，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，若是有问题我们不能够及时发现，就直接致使我们企业结汇的风险。因此出国留学用户经常会为了保护自己的利益想法打擦边球，我们收到的每一份信誉证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐蔽着对我们的不利条款，这种情况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信誉证中自己拿严禁的条款，都会提出来相互之间进行商议，经验不够用了，就查找相关书籍搜寻依据，请教银行也是家常便饭。**年，我共经手办理了16份信誉证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商改正，诚然要求外商改正信誉证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的建议，甚至很不客气地同我们发性情，但为了企业利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信誉证中以前有40多处都是在审证中发现于我企业结汇不利，我都坚持据理力争，直到信誉证改正满足我们的要求为止，从而保证了资本正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的来往为基础的，专业人士平时称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时辰若是与信誉要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的回收，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和掌握的资料。开初正因业务生疏，总是越焦虑越抓不住重点，凡是出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出弊端退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交织发货，又在一个信誉证下，分出多套单据议付，经过屡次调整，离交单的时辰只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时辰，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断探究，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。**年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，准时、如数回收货款760余万美元。在制单中我领悟到不不过需要娴熟的专业知识和清醒的脑筋，更需若是对工作的高度职责心。 　　二、精心全力做事，奋斗为企业多创效益