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芝麻酱项目 市场分析 xx 有限责任公司 一、企业竞争力量分析 企业竞争力量分析，主要基于企业内部要素进行分析评价，它取决于行业结构和企业相对市场竞争地位。企业竞争地位可以通过一些 信号反映出来，涉及因素包括行业竞争能分析与竞争对手分析两个层 面，前者揭示了行业中各企业关键的成功要素和区分行业成功者的重 要因素，后者供应了推断竞争企业强势和力量的信息。 企业竞争力量分析工具主要包括竞争态势矩阵和企业核心竞争力 分析等。 （一）竞争态势矩阵 竞争态势矩阵(CPM),是通过行业内关键战略因素的评价比较，分 析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的机会与风 险大小，为企业制定战略供应竞争优势的分析工具。分析步骤如下： 首先确定行业中的关键战略因素。如市场份额、生产规模、设备力量、研发水平、财务状况、管理力量、成本水公平，这些是行业的关键成功要素和竞争优势的打算因素。不同行业的关键成功因素可能完全不同，比如对华为、联想、中兴等科技密集型行业，申请肯定数量的专利证书是其保持核心竞争力的关键战略，而对于传统的钢铁、 石化、发电等资源密集型企业，获得肯定数量的资源则是其保持核心竞争力的关键。 依据每个因素在该行业中成功经营的重要程度，确定每个因素 的权重，从 0（最不重要）到 1（最重要），权重和为 1，同一因素在不同行业的权重可能是不同的，反映了该指标对不同行业竞争成功的重要性不同。 筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行划分。对该行业 中各竞争者在每个要素上的力量相对强弱进行评价，评价分数为 1（最弱），2（较弱），3（相同），4（较强），5（最强），在特定指标上得分最高的企业就拥有在那个指标上的竞争优势，其得分与其竞争对手得分的差值反映了其优势的大小。 将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出加权评分值。 汇总得到企业的总加权分，通过比较确定处于竞争力量最强和 最弱地位的公司，以及被评价公司之间竞争优势的差异。 （二）核心竞争力量分析1．基本概念 核心竞争力量是一家企业在竞争中拥有的比其他企业更具优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以仿照、不行移植，不随员工离 开而流失的特点，它对公司的竞争力、市场地位和盈利力量起着至关 重要的作用。在实践中，不同企业所表现出来的核心竞争力是多种多 样的：如独特的企业文化，生产高质量产品的技能，创建和操作一个 能够快速而精确?????的客户订单系统的技能，生产高质量产品的技能，良 好的售后服务力量等。 核心竞争力量对战略制定的重要意义在于：它能够给公司带来具有贵重竞争价值的力量，具有成为公司战略基石的潜力，为公司带来 竞争优势。 2．成功关键因素分析 竞争成功关键因素是指影响企业在市场上盈利力量的主要因素， 是企业在特定市场盈利力量的主要因素，是企业在特定市场上必需拥有的技能、条件或资产。他们可能是产品价格优势、产品性能优势， 或是一种资本结构和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。 如产品性能、竞争力、力量、市场表现等。 处于不同行业的企业，其竞争成功关键要素可能存在较大差异， 即使在同一行业，在不同的进展时期，其成功的关键要素也会发生变 化。 二、行业竞争结构分析 行业竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。一般按市场集中程度、进人和退出障碍、产品差异和信息完全程度等方面体现的 不同特征分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种类型。 （一）五因素分析模型 20 世纪 80 年月，哈佛高校教授迈克尔波特在其名著《竞争策略》中，提出了一种结构化的竞争力量分析法。波特认为一个行业中的竞争存在五种基本的竞争力气，即潜在的进入者、替代品的威逼、客户讨价还价的力量、供应商讨价还价的力量以及现有竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者之间讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种力气视为“横向”的竞争。 行业新进入者的威逼 指行业新进入者对行业已有企业的威逼，行业新进入者可能会挤占一部分现有企业的市场份额，削减原有的市场集中度；或是带来了 行业原有资源供应的竞争，引起行业生产成本的上升，导致现有企业 利润下降。威逼的大小取决于行业的进入障碍和可能患病的现有企业 的反击策略。 供应商讨价还价的力量 指供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的力量来影响行业中现有企业的盈利力量与产品竞争力。影响企业与供应商之间 关系及其竞争优势的因素，包括供应商的数量、品牌、产品特色和价 格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，从供应商中间转 移的成本，购买者选购的部件或原材料产品占其成本的比例，各买方 之间是否有联合等。 替代品的威逼 替代品是指能够满足客户需求的其他产品或服务，新技术或社会需求的变化往往导致新产品的消灭，替代原有的产品，缩短了原有产