烘焙饼店，你拿什么打动顾客？.docxVIP

烘焙饼店，你拿什么打动顾客？ ，那么如果说 烘焙产品的功能支持是指产品具有什么优点和价值 ， 那么 烘焙产品的利益点就是产品这些优点和价值能给顾客带来什么。举个例说，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，这是它的产品 价值，但它的这些功能能给顾客带来什么呢？当然是一口洁白、健康的好牙。或许你以为这是很明显的事情，根本不用多说顾客就应该知道的。但实际上，如果你不提醒顾客，他们很可能根本不会意识到这一点。 ”，才在营销上，有句话叫“认知大于事实 ，一个产品具有再多、再好的价值，如果 烘焙饼店顾客不知道、不认同，那么所有这些价值，都不能为其增值。所以，我们常说，不要只是告诉咱们饼店的产品的功能，还要明确告诉他们产品的功效。这个功效就是烘焙产品能带给顾客的好处。只有好处才是顾客真正关心的 ” ， 才 能够成为打动他们的利益点，在情感上满足他们的需求，唤醒他们内在的消费冲动。 ，才有可能吸引我们只有把 烘焙产品的功能价值信息点变成消费者利益点， 让消费者了解我们的烘焙产品能为他们带来什么 ， 才有可能吸引 他们，也才有可能提高产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。那么如何将功能价值转为利益点呢？ 以壹串通策划的 TNC 电工为例，它的产品选用第四代钢架结构技术，具备自动保护、安全接地、防静电三个方面的特点， 。，如何将这些产品功能价值转化为我们发现消费者对电工产品最关心这为它奠定了良好的功能价值消费者利益点呢？通过洞察 。 ， 如何将这些产品功能价值转化为 我们发现消费者对电工产品最关心 两大核心要素——经久耐用和安全。而 TNC 电工所具有的产品特点，使其能够在安全性与品质两方面满足消费者的需求。因此我们将利益点提炼为：安心的高品质生活。告诉消费者，TNC 电工将为他们带来安全、高品质的生活。 ”，这些功能特点最终给消费者带来的是什又如新日电动车，它的功能支持是“动力强、跑得远、寿命长、品质稳、款式新 ” ，这些功能特点最终给消费者带来的是什 ：”么呢？是一种高质量的驾驶状态，一种快乐的出行生活。因此我们便将新日电动车的情感利益点提炼为 “快乐出行品质信赖 。 ： ” 那么情感利益点的分类包括哪些呢？ 总的来说，情感利益点可以分为三种类型：感性利益、理性利益、经济利益。 感性利益 令人有面子、受爱戴、大受欢迎令人增加名气、出尽风头 令人美丽动人、仪表出众令人生活得更舒适写意令人感觉清新爽洁 令人受赞赏倾慕令人增加自信心令人开怀欢笑 理性利益令人身体健康令人得到安全令人节省时间 让人开阔视野、增长知识让人升职加薪、大展鸿图给人更多休闲时间 为人解除烦恼提供更多方便 经济利益令人生意兴隆令人赚更多钱令人省钱 你找准你的 烘焙饼店产品利益点在哪里了吗？