案例分析-江南春下一步如何不被复制.pptxVIP

案例分析 江南春下一步如何不被复制 我的天，忘词了！身材高大的江南春心里咯噔了一下，额头上微微渗出汗珠。演讲稿虽已背过20遍，但他显然难掩激动。这一天，他将作为首个中国概念股企业代表，按响纳市的开市铃。 这一幕，在美国当地时间7月14日早晨9点半传送到了世界各地。7个小时后，32岁的江南春执掌的分众传媒，以总市值近8亿美元的身价，打破了此前登陆纳市的中国企业创造的多项纪录，包括他的好友陈天桥所在的盛大。 让人惊讶的是，分众传媒只有3年历史。而江南春本人，甚至都不会使用电脑打字。 对江南春而言，巨额财富的背后，下一步面临的不确定性更大了，无论是迅速跟进的竞争者，还是政策环境的不确定性，就其发家之本的创意也难免不被新的创意所颠覆，创意产业的不确定性既给江南春带来了意想不到的财富积聚，但也给这个生意本身充满了各种潜在变化的可能性。 这也许需要一惯谨慎的江南春不得不有点赌性，因为下一步无法测准，但必须继续创意的神话，作出选择，哪怕一半是海水，一半是火焰。 8亿财富源于偶然的创意 传奇在江南春身上诞生，一切光环都源于一个偶然的创意。 成立分众之前，江南春已经在广告业摸爬滚打了10多年。他于1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年尚是学生身份的他加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，成为国内最知名的本土广告公司之一。 但在分众公司，员工还津津乐道他的另一面：曾是浪漫细腻的校园先锋诗人，并出版过诗集《抒情时代》。 谈到过去，江南春说自己不是诗人，他向记者强调自己的成功并不是所谓浪漫创意的情怀，而是持续、不间断的工作。人们描述他：很疯狂，每天除了工作还是工作，如果有人在6点钟下班，他会觉得那是工作态度问题。 每天深夜回到位于西郊205平米的别墅后，还不忘发短信交待明天的工作。他会笑眯眯地要求员工必须全部配戴墨镜参加圣诞晚会，他也会严肃地批评员工必须核对每一份文件中的错别字。江南春自己说，他的努力和谨慎，甚至有些过度，这来源于他对失败的恐惧。唯有更加努力工作，才能求得自己内心的安稳。 创办分众前，江南春经历过一次短暂的失败。当时，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动却最多。在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份，投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水漂。 对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。江南春回忆起这段历史仍然心有余悸。 这段失败的经历，让江南春更加小心翼翼，他敏锐地意识到，决不能把钱砸在自己不熟悉的领域。一次偶然的逛街机会，江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣，为何不把这些广告变活？一个创业计划就此诞生。 这真的是一个巨大的空白广告市场。江南春将目标锁定在月收入3000元以上三高(高收入、高学历、高消费)人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告1/10。 在扩张模式方面，江南春也创立了一套与众不同的方法。在楼宇电视市场上，分众在广告收入集中的区域，如北京、上海、广州采取加盟方式。对西部经济欠发达地区和二、三线城市，则请当地有实力、有资源的公司免费加盟。一旦当地市场发展起来，我们有权利溢价回收加盟权。江南春介绍说，这与它的竞争者完全不同。 过去两年多，分众一路攻城略地，把楼宇电视撒在了全国40多座城市里，建立了一个全新广告载体。资料显示，2003年，分众的广告收入达6000万元，这个数字在去年猛跳至2.4亿元。拥有巨大市场份额的分众自此成为楼宇电视的代名词。 创意模式被频频复制 创新才能立业。受益于此的江南春常把这话挂在嘴边。可在外人看来，这多少有些居安思危的味道：一个创意可能缔造一个产业，但同时也面临被另一个创意替代的高度不确定性。 事实上，在分众上市前后，人们对其特有的商业模式和户外数字广告业态环境提出了许多看法。所有的疑问最终都指向一点：分众如何在未来确保它的的高成长性？ 分众首要面对的挑战来自诸多竞争对手的模式拷贝，甚至连公司名称都与分众相似。在分众成立的几个月后，一家名为聚众的公司同时在上海成立，这家公司，与分众在楼宇电视市场上展开了非常激烈的竞争。随后，具有国资背景的上市公司东方明珠也宣布进军这一领域。最新的消息是，一家名为渠众的公司在本月也高调宣布，要把液晶屏幕，装进家电连锁卖场。 如今在楼宇电视上与分众斗得难分难解的聚众，已经抢先开始在便利店和公寓楼铺开战场。同时，聚众也吸引了大量风险投资基金，并且也将在纳斯达克上市。 江南春不得不承认，分众这个简单却又看似完美的赚钱方法，至少在形式上很容易被竞争者大量复制。 不过，外界认为，分众最大的威胁，还不是聚众，而是来自国资背景的东方明珠。东方明珠公开的上市资料显示，该公司目前已经拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头、部分