饰品店商业计划书.docxVIP

饰品店创业计划书 1?现状 如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来,成为时尚的风向标, 在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业；饰品，也是 一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和 文化素养。 时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其 是大学生.为给外表增加更多的特色?他们已不满足于仅是衣服的新 颖，更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的 衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数…… 竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自 己的个性。xx工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求 量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大 学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么， 更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有 一定的可行性和可操作性。 市场及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品， 且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是xx工程学院的学生 和年轻老师，及周边的青年人。 四、 店名：XX饰品店 本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己 喜欢的莎订的商品,满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物 的乐园。 因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较 大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 经营理念及目标 K为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买最满意和xxxx的商品。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量, 体现产品与人完美结合的艺术效果。 ?反终耳标：寻求加盟，连锁经营,扩大规模和影响力。发卡顏穌銀顯 ?反终耳标：寻求加盟，连锁经营,扩大规模和影响力。 发卡 顏穌銀顯两名人员负 比” j姦L 由燄彳卜w】负责采购 责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店 里的清洁和装饰。 八、 产品和服务： K本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品 （项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件， 玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔, 纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。 2、紧跟潮流，适时推岀新产品，而且条件满足时可以设计自己 的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。 3、 收入来源 K所销售商品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其 他行业广告，在学校合适场地发放。 6?资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场 需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大 约20000 （待算）元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、 员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资 金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在 未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。 定价策略和经营策略 K商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可 以满足不同消费能力的顾客。 2、 会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后 购买获得优惠。 3、 积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 4、 特价区：设“十元特价” “五元特价” “两元特价”等，主要 对一些挤压或小型物品促销。 5、 也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。 6、 利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销 商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！、 营销推广策略 K组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销 活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞 活动）。 2、 产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其 是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、 店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用 及文化内涵等。 4、 主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据 不同的组合，推出“情侣饰品”性日饰品” “一饰定情” “亲情永驻” 等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、 品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方 案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们 心仪的饰品。 6、 狀替他人送货有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境 尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得 分外的服务费用。 7、 扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点 进行销售，如在附近摆地摊！ 8、本店销售一些具有xx特色的小饰品，如香包、针织造型