泾渭分明·财富中心项目营销推广思路.pptVIP

认筹卡的发售 利益 是最好的诱惑和牵挂 本案所面对的高端人群往往事务缠身，对于公开发布的媒体广告等缺乏足够的敏感性，因而或无法有效地接收本案的广告信息，或有初步印象而缺乏足够的心理动因前往外展点了解，或在外展点作了简单了解后未能进一步追进，造成了潜在客户的流失。对于前两种情况，我们将进一步研究合适的小众传播手段另案提出，对于第三种情况，我们认为，以利益进行诱惑和牵制是行之有效的办法，例如，发行具备若干优先权和优惠折扣的VIP卡，就是一个行之有效的办法。 本卡为泾渭分明·财富中心优先选房权益卡 价格：在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥20000元之后，则可取得本卡并享受相关权益。 时间：3月外展点投入使用后开始发售，5~9月为发卡高潮。 本卡持有者享有如下待遇： 优先选房权 认筹折上折的特别优惠 另外，在公开选房日，持卡客户可以 参与抽奖活动，进一步获得奖励折扣。 第二十七页，共五十五页。 * 房展会 高调亮相 艳惊四座 本案拟参与四月底举行的千秋房展会。 房展会是本地各大地产商共舞的舞台，互相较技的擂台，也是全市购房者品鉴并集中比较的良机，本案若能在这样一个舞台上惊艳亮相，对于确立本案的高端形象，促进消费者口碑传播并积蓄客户有着不可估量的积极作用。 良好的开端是成功的一半，要在本次展会上成功亮相，应做到以下几点： 1、展位面积瞄准最高档次，以不低于四个标准展位为宜 2、接待区、模型区、形象展示、休息洽谈、VIP区、特色演艺、饮料酒吧、人造小景观须样样俱全且高标准配置。 3、须在形象包装、人员着装、特色装修及小景观设置、礼品选择方面突出特色、展示项目内涵。 第二十八页，共五十五页。 营销推广道具 a.楼书：可分作全案楼书、杂志楼书、产品楼书三册，2月前完成 b.海报：房展会前完成 c.户型册：外展点投入使用前完成 d.模型（包括总体规划模型、一期模型、单体户型模型）：外展点投入使用前完成单体模型，其余待现场示范区投入使用前完成 e.礼品：房展会前完成 f.短信：7月开始执行 g.项目动漫演示：外展点投入使用前完成 h.房周刊专册： 7月前完成 第二十九页，共五十五页。 势 —— 造势入市 造势切入/引爆市场 事 —— 借事而起 轩然大波\制造话题\深入阐发 市 ——有的放矢 小众营销\关注细节 华商报、音乐交通广播电台、房周刊、户外、车体、电梯、卫生间全面覆盖 月月有事件，前有吹风后有跟进，不单纯以造声势为目的，而以引发媒体热议。 会员卡高门槛大额度优惠派发，高尔夫俱乐部、车友俱乐部介入直投，机场户外及机场直投杂志、信用卡高消费门槛的账单夹册直投、高档消费场所的接待处、接待柜台、宣介专员设立 营销推广核心策略 第三十页，共五十五页。 2011年3月 2013年1月 2012年6月 2012年11月 2011年11月 房展会亮相 外展点人员进场 样板示范区的建设施工 项目商业招商活动开始 项目二期方案启动 项目入住手续办理 12月 2011年9月 销售持续期 （11.11---12.5） 入市导入期 （2011年3月前） 蓄水期 （3—9月） 发售期 （9--10月） 销售后期 （12.6月以后） 统一发布户外广告 现场包装 软新闻、软文、硬广等销售宣传全面启动 开盘 入住期 （09.11月以后） 项目二三期销售启动蓄水 样板区体验二次蓄水 B12地块其余单位 A.项目销售阶段节点划分 现场企划包装根据项目具体施工进度为主导 第三十一页，共五十五页。 2011年3月 2011年11月 2011年10月 户外 报纸/短信 外展点物料 报纸/楼宇 直投/活动 直投 活动 2011年8月 强力热销 （9--10月） 双重造势 （3月） 强势蓄水 （5月—8月） 辉煌开盘 （9月） 持续加速 （1