某集团鞋类市场P组合策划报告.pptVIP

— * — 1、产品策划 （一） 环境分析 （二） 市场定位 （三） 4P组合策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划 报告提纲 Report Outline 第一页，共二十九页。 关于李氏集团鞋类市场4P组合 策划报告 发言人：邓 跃 策划机构：卓锐营销策划公司 策划时间：2013年6月8日——6月28日 第二页，共二十九页。 — * — 1、产品策划 （一） 环境分析 （二） 市场定位 （三） 4P组合策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划 报告提纲 Report Outline 第三页，共二十九页。 全国环境 重庆鞋业环境 SOWT分析 重庆环境 李氏集团进军重庆鞋业市场有着很大的优势！ （一）环境分析 （二）市场定位 （三）4P组合策划 第四页，共二十九页。 — * — 1、产品策划 （二） 市场定位 （三） 4P组合策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划 报告提纲 Report Outline （一） 环境分析 第五页，共二十九页。 建议李氏集团在中年消费者市场上定位于高档价格的商务鞋类市场。 （二）市场定位 （三）4P组合策划 （一）环境分析 一 三 五 四 二 中年月收入在4001-6000元注重鞋类质量的消费者市场。 中年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场。 青年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场。 中年月收入在6001-8000元注重鞋类服务的消费者市场。 青年月收入在2000-4000元注重鞋类质量的消费者市场。 第六页，共二十九页。 — * — 1、产品策划 （三） 4P组合策划 （二） 市场定位 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划 报告提纲 Report Outline （一） 环境分析 第七页，共二十九页。 满足消费者最实际的利益 款式、材质繁多，有特色 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 让顾客得到更多服务和利益 附加产品 形式产品 核心产品 材质 款式 包换 护脚 规格 特色 保修 预订 保养 打折 1、产品策划——产品整体概念 第八页，共二十九页。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 1、产品策划——产品组合 宽度 深度 宽度 深度 户外产品 室内产品 附加产品 时尚鞋 运动鞋 商务鞋 布鞋 鞋带 鞋垫 袜子 鞋贴 单鞋 球鞋 单鞋 棉鞋 — — — — 凉鞋 跑鞋 凉鞋 帆布鞋 — — — — 高跟鞋 胶鞋 靴子 绣花鞋 — — — — 靴子 登山鞋 皮鞋 拖鞋 — — — — 坡跟鞋 帆布鞋 高跟鞋 — — — — — 第九页，共二十九页。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 1、产品策划——品牌策划 佩凡 PERBUDDY perfect（完美）+buddy（伙伴） 寓意：做完美的先锋，将一切最完美的产品留给顾客，是顾客首选的好伙伴。 第十页，共二十九页。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 1、产品策划——新产品上市推广策划 国庆节等节假日 杨家坪、观音桥、南坪等 商圈各专卖店 有较强的消费欲望与经济 力的青年和中年消费者 目标顾客 上市地点 上市时间 第十一页，共二十九页。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 品牌有了，那该怎样为产品定价 才能取得更大的市场？ 第十二页，共二十九页。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 2、价格策划——定价目标策划 ①李氏集团具有雄厚的经济实力 ②鞋类产品更新速度快，发展快 ③市场供应呈现供大于求的情况 ④消费者的心理效用 利润定价策划 第十三页，共二十九页。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 2、价格策划——定价方法策划 成本 1+加成率 价格 成本加成定价法 优点： 1、便于企业经济核算 2、保证企业可以得到正常的利润 3、价格以成本为依据，如果成本不变，价格不用经常调整 第十四页，共二十九页。 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 （三）4P组合策划 （二）市场定位 （一）环境分析 2、价格策划——定价策略策划 （1）新产品定价 撇脂定价策划 渗透定价策划 适宜定价策划 第十五页，共二十九页。 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。 （三）4P组合策划 （二）市