某地产苏州平门府豪宅项目传播推广策略相互广告.pptVIP

第六十三页，共八十六页。 重要节点 2009年5月1日 搬入新销售中心 2009年5月中旬 样板房内饰基本完成 2009年5月下旬 样板房正式对外接受预约参观 2009年5月下旬 开盘 第三十一页，共八十六页。 总体推广策略 定位先行 价值随后 活动引路 决战现场 第三十二页，共八十六页。 项目传播推广阶段规划 第二阶段：开盘前后炒作期 时间规划：5月—6月 阶段目的：借样板房公开和开盘集中造势促进成交。 推广手段： -现场示范环境包装 -开盘活动现场配合 -硬广: 强力卖点 -短信 -DM 第一阶段：蓄客期 时间规划：3月—5月 阶段目的：项目定位和价值 刷新 推广手段： -户外：定位更新 -软文运动 -活动：张家港巡展 -DM -短信 -新媒体的运用 第三阶段：销售稳定成交期 时间规划：7月—12月 目的：输出项目利益点，小众活动及证言式促进成交。 推广手段： -软文 -活动 -杂志 -短信 -DM 第三十三页，共八十六页。 第1阶段—重塑（刷新价值） 第一阶段主要任务是通过对项目价值的重塑，全面刷新项目形象，借广告运动、话题及活动高调抢占公众视线，目的是保证开盘前意向客户的积累，项目市场知名度的大幅提升。 时间：2009.3-2009.5 第三十四页，共八十六页。 第1战：户外广告 时间：2009年3月1日前 目的：户外高调亮相 广告标题： “古城世袭 独栋别墅” “贵隐姑苏，一府传世” 通路：临顿路灯箱 工地围墙入口广告 霓虹灯广告 第三十五页，共八十六页。 灯箱 第三十六页，共八十六页。 围墙入口广告 10*20 第三十七页，共八十六页。 霓虹灯广告 第三十八页，共八十六页。 第2战：形象专题 主题：姑苏 雅韵 时间：2009.3 —2009.5 方 式：两周一次，专人采访+记者编写（话题加文本营销） 目的： 1、8个方面（衣食住行吃穿玩乐）解构苏州古城生活之雅，重点在于当下生活对昔日苏州的传承，唤起优雅古城生活的憧憬。 2、通过媒体专栏散文随笔的形式，从对古城昔日高雅生活的回忆，描述古往今来士族生活的挑剔、考究与雍容。 第三十九页，共八十六页。 人物：以建筑、园艺、政务、书画、古董等领域; 互动：话题设定市民参与环节，引发广大市民对古城旧时风雅事物的个 人见解讨论，并形成记录素材，可获得礼品， 延续：话题连载结束后集结成册，连同平门府的明信片邮票等出书，启 动文本营销再次炒作。 第四十页，共八十六页。 内容示例 1、《深巷里的琵琶声》——苏州评弹 ……那时候，一到秋天，古城深邃的小巷里便飘溢着桂花的香气，随着那香气而来的还有丁丁冬冬的琵琶声。在巷子里，陆先生遇到一个陪女儿学琵琶的母亲，那位母亲的一句话竟让他感动得几乎落泪。——“苏州的女孩子应该懂得评弹，就像维也纳的人都懂得钢琴一样。”，有文化的苏州人不会让她的文化传统在她的土地上消失的。 第四十一页，共八十六页。 2、贵隐姑苏——文人的园子 ……造园是闲情逸志，也是寻找人生的寄托。这也是苏州和其它地方的区别，其它地方的人今天花一元钱挣了十元，明天就想着将十元变成一百元，如果说苏州人的时尚是造园的话，其它地方的时尚就是不停地挣钱。 尽管岁月流走了，时代变迁，但苏州人面上的风气和骨子里的精神还在。将柴米油盐变成风花雪月，这是苏州的时尚，也是苏州的高明……  第四十二页，共八十六页。 3、腔调与情调——昆曲昆曲 至今已有600多年历史的昆曲被称为“百戏之祖，百戏之师”， 2001年5月18日，联合国教科文组织在巴黎宣布第一批“人类口头和非物质遗产代表作”。 第四十三页，共八十六页。 4、品茶的考究 旧时的苏州,大大小小的茶馆遍布大街小巷，碧螺春的故乡，吃茶有怎样的生活故事。 5、家宴、苏州小吃 介绍苏州传统小吃和名菜背后的故事及今日的变迁历程。 松鼠桂鱼、碧螺虾仁、苏州船点等现在 依旧流行的佳肴，及那些载满苏州人记忆的市井小吃，吹糖人，捏粉人 等。 第四十四页，共八十六页。 7、江南织造与家族工艺 苏绣，是江南女孩一生中最美丽的情结。那些绣花用的绷布、绷架、苏针、花线，刺绣艺术在针法、色彩图案诸方面已形成独自的艺术风格，在艺苑中吐芳挺秀，与书画艺术媲美争艳。  6、苏州收藏家的黄金年代 古锁收藏家、花窗收藏家、古宅收藏家……各色的民间收藏家眼中的姑苏情结。 第四十五页，共八十六页。 8、画中生活 苏州桃花坞和天津杨柳青并称为中国南北两大年画基地 ，昔日苏州富商藏富和守富在不同门上贴