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加盟部运营方案 1，目标管理 加盟部2011年3月到2012年2月的总任务是XX亿，其中2011年3月至 2011年9 月的已经完成任务是XX 亿,剩下2011年 10月到2012年2 月任务是 XX亿，其中已开店需完成任务XX亿，存在任务缺口XX亿，需拓展新店面目 标XX家. 与商品部协调共同确定2011年10月到2012年2月每个店每个月的进货标 与销售标,并确定每个片区每个督导的拓展店数的任务，要把预计撤店的店数考 虑进去。 进货标与销售标实行加店加标，撤店减标原则.招商部新开店首批货款不计 入加盟部业绩，督导自己拓展的新店铺首批货款计入加盟部业绩。 在督导标数的基础上浮10％，确定每个加盟店的进货标与销售标,并实施奖 励。 在督导标数的基础上浮 20％，确定每个代理商的进货标与销售标，并实施 奖励。 2，激励方案 向督导明确提成计算方法,在营运系统里及时更新每个督导负责店铺的业绩 更新与排名状况，督导随时可以清楚地自己的提成是多少，目标感强烈。 每个月评选明星督导，并颁发证书，与公司领导人合影，实行相应奖励,并 由高管向督导家人写感谢信，公布其在公司做出的突出业绩，并感谢家人为公司 培养了优秀的人才。 督导职业规划：初级督导―中级督导－〉高级督导－〉区域经理－〉公司 辅助创业伙伴 3，督导跟进体系 在营运管理系统里填报行程规划，巡店总结，店铺回访。 4，培训拓展 2011.10 2011。11 2011.12 2012。1 2012.2 10月25 日 11月4 日 12月10 日 1月10 日 2月1 日 公司培训 春夏订货会 视频会议 视频会议 新年总动员 拓展活动 拓展活动 5，促销活动 2011。12.24 2012。1。18 2012。2。6 2012。2。14 2012.3。8 - — 2012.1。5 2012.1。22 圣诞、元旦促 春节促销 新品上市促销 情人节促销 三八节促销 销 建立促销管理系统 新店开业促销、节假日促销、新品推广促销、季末清货促销、店庆促销、 主题方案促销.实施促销系统化管理，一步到位货，从内容策划到货品准备、陈 列方案、海报、条幅、喷绘、促销录音合成、汽球、吊旗、短信发送、店员销售 策略、日营业额突破奖励。 建立竞争品牌促销活动情报系统,及时收集竞争品牌的促销活动。 6，货源管理 每周每月针对各店铺各区域进行销售货品结构分析,进货货品结构分析，库存 货品结构分析，并通过督导管理系统及时收集竞争品牌新品上市情况,及畅销款 式，各品类销售占比. 7，加盟商管理 带动区域加盟商一起巡查片区内加盟店，并讨论检讨学习，每个月评选明星 店铺，并在网站上公布，分享经验。 8，代理商管理 如何进行团队建设，带动加盟商共同前进，建立区域样板店铺，随时供加 盟商学习观摩,作为学习与培训基地。 9，人事管理 督导人事资料统一管理，督导考勤管理，督导薪资管理，督导心态管理。 10， 部门费用管理 部门费用统计与费用预算,确定目前加盟系统每月运营费用 ,制定费用优化 方案。 11， 信息化建设 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月 2012年1月 销售业绩 督导工作 工作报告 新店跟进 店铺维护系统 统计系统 跟进系统 管理系统 管理系统 12， 新店全程跟进系统 目前新店开业分散到很多部分与新客户沟通，造成客户无所适从，建立专 人全程跟踪，避免纰漏，提高客户满意度。 13， 培训管理系统 培养一名培训助理，进