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赛思商业精英挑战赛策划书 赛思商业精英挑战赛策划书 市场分析 一. 企业的目标和任务： 遵循客观经济规律，适应、支持、促进和调节经济持续、稳定、协调的发展，不断扩大经营规模，加速资金周转,提高资金的营运效率，求得银行经济 效益——利润的不断增长。 二.市场现状和策略： 目前世界经济的发展处于相当稳定向上阶段，近期国际货币基金组织再 度将世界经济的整体预期向上调整为４７ %，高出４月预测的４２ %的水平。主要支持因素在于：美国经济持续稳定的增长，预计２０００年的增长率将为５ ２%；欧洲经济复苏的相对强劲，预计经济增长率为３５ %；日本经济复苏未定中的迹象明显加大，预计增长率为１４%明显高于１９９９年的水平；亚洲经济 复苏基础逐渐稳固，预计将达到５７%的水平；拉美和中东经济由于国际石油价 格上涨的扶持，经济复苏将进一步加快，预计为４%左右；而较滞后的东欧和非 洲经济与出现积极利好的表现，尤其是俄罗斯对东欧经济的拉动明显，经济增长预期也逐渐向好。因此，当今国际金融的发展趋势呈现稳定调整的状态，新世纪的来临使得市场和资金调整处于磨合之中，特别是政策导向的不明朗使得市场价格波动不定。由于国际金融市场处于世界经济增长向上的发展趋势中， 而国际金融领域相对的矛盾与调整较为艰难，因而市场价格呈现较大的调整， 波动幅度和力度相对较大。但由于整个经济环境和金融状态都较为稳定，并逐 渐规范，促使国际金融领域发展趋势基本较为稳定，资金投向处于调整和未定 中。 离岸业务是指银行吸收非居民的资金，服务于非居民的金融活动。 离岸金融已 离岸业务是指银行吸收非居民的资金，服务于非居民的金融活动。 离岸金融已 经成为世界金融业中举足轻重的部分，除了具体的业务活动或政策举措外，还有着深刻的经济和金融背景。具体说来包括地理位置、政治经济环境、金融体系 发展完善程度、基础设施条件以及声誉。优越的地理位置是离岸金融中心形成的必要条件之一，地理位置的优劣对避税型和区域型离岸金融中心的形成尤其重要。而莫萨克?冯赛卡集团至今已在世界各主要国际金融中心和重要城市设立了45个机构。集团成员包括：莫萨克?冯赛卡律师行（1977年），莫萨克?冯赛卡信托公司，莫萨克?冯赛卡资产管理公司。律师行及其集团所属全球机构专门为 律师、会计师、银行、信托公司、投资咨询公司及各类企业提供专业离岸法律 和商务服务。 三. 主要竞争对手及其优劣势： 世达律师行、北美信托银行、巴克莱环球等 优势：提供广泛的商务产品和服务，形成了跨市场、国际化的经营格局， 形成了良好的品牌形象与口碑，在其业务领域保持市场领先地位。 劣势：难以在其领域达到精尖水平。 四.营销外部环境分析： 经济快速发展为全国律师行业的总量和业务收入带来了持续、高速增长 的契机；社会公众法律意识的提高，以及对律师及律师亊务所认知的提升，正推动着法律服务市场需求的不断增长，这些外部机会也正是律师亊务所发展的推劢力。 五. 内部环境分析： 随着亊务所的迅速发展，合伙人及执业律师增加，丐由于律师亊务所的特 性：合伙人股权相等，话语权基本一致，形成的各合伙人人人参予管理， 诸亊 均需纵向汇报丐等待批准，执行部门接受的指令不明晰造成管理混乱。 缺乏系统的品牌建设，营销定位不清晰，业务开拓更多的是靠合伙 人的个人能力和资深律师积累的人际关系。 在取得快速发展同时，事务所正面临着发展的瓶颈。想发展壮大， 再上一 个台阶极为艰辛，面临着组织管理、激励机制、投资回报分配、丏业精深程度、 事务所人力资源等一系列问题. 营销策略 一．营销目标/预期效果 一．营销目标/预期效果 目标：1. 使我们的公司针对不同的市场的特殊又相对同质的需求偏好 目标：1. 使我们的公司针对不同的市场的特殊又相对同质的需求偏好，有针对性的采取不同的营销组合以及营销工具，以满足 不同消费群的需要，更好的满足社会各阶层对金融产品的需 求 2. 发挥竞争优势，提高企业的知名度以及经济效益 二．目标市场描述 目标市场：分为普通大众服务以及 vip 服务 针对中低阶层提供合适的信贷产品，根据其较 为稳健的投资心理进行专业分析，提供相对应的金融服务。 而针对高收入人群则可以向其推销出售高风险高收入的信托产品。 当然我们的服务总是一视同仁，提供高质量的服务。 三．市场定位： 莫萨克冯赛卡集团主要定位在世界各主要国际金融中心和重要城市，涵 盖了法律服务、资产管理、信托、税务、公司管理和财产规划等多个领域，并且集团的主要服务定位在境外财务、境外投资、战略规划、私益基金会、离岸 信托、财产规划、海外尽职调查、船舶登记、海事海商等。集团恪守严格的道 德准则，遵循“了解你的客户”的国际准则，在运行及与客户关系中恪守严格 的道德准则，并在与客户建立正式的关系之前核实潜在客户