优秀的大区经理1.pdf

优秀的大区经理是怎么炼成的？ 罗余平 分享内容 • 大区经理定义 • 大区经理能力 • 培养大区经理的流程 大区的定义 • 通常是针对销售行业/ 团队的定义； • 企业为了便于管理，对一个国家按照地理 位置划分为几个区域； • 通常称大区(Area)或战略业务单元(SBU)； 大区划分原则 • 地理位置； • 作物带； • 产品线结构； • 业务大小和潜力； • 出差效率； • …… 大区经理就是一座桥梁 一座嫁接公司战略和一线团队有效执行战略的桥梁 •长度：战略目标 •跨度：自身能力 •桥墩：省区经理 •材料：公司资源 •承重：个人素质 •美感：公司培养 公司组织结构 国家管理层面 总经理 研发总监 财务总监 战略总监 商务总监 市场总监 人资总监 供应总监 作物/技术 渠道总监 总监 大区经理 大区层面 人资经理 市场经理 省经理 作物/技术 财务经理 经理 业务代表 业务助理 公司不同层级之间的工作重点 日常工作计划（业务人员） 执行 大区经理 战术 战略 挑战性目标 愿景 5-10年中长期计划（高级管理层） 大区经理 参与战略制定 战略执行 20% 80% 大区经理的职位描述 （JD ） • 参与公司战略制定； 战略目标 • 制定区域内业务目标及行动计划； • 费用使用计划及管理； • 建立信息数据库及竞争策略； 渠道管理 • 制定渠道策略，完善销售网络； • 大区管理团队建设； 团队建设 • 大区人才培养； • HSE； 大区经理的关键业绩指标（KPI） • 财务指标 • 团队建设 –