国际货物贸易基本程序.ppt

卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer）或递盘（bid） 电报发盘的实例： WE THANK YOU FOR YOUR INQUIRY OF JULY 10TH，ASKING US TO MAKE YOU A FIRM OFFER FOR BLACK TEA. WE HAVE SENT A LETTER THIS MORNING， OFFERING YOU 50 METRIC TONS OF BLACK TEA， AT? USD? XXX NET PER METRIC TON CFR SHANGHAI FOR SHIPMENT DURING NOVEMBER／DECEMBER SUBJECT TO YOUR ORDER REACHING HERE BY JULY 30TH. （感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报50公吨红茶每公吨XXX美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准)。 第十八页，共五十二页。 （二)发盘的构成条件 《公约》第14条第1款： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 构成一项发盘应具备三个条件： 1、发盘要有特定的受盘人（一个或一个以上的自然人或法人）。受盘人必须特定化，而不能是泛指广大的公众。 第十九页，共五十二页。 2、发盘的内容须十分确定。 “十分确定”——《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。 具体体现在发盘中所列的交易条件必须是完整的、明确的终局的。 “完整”：要有主要交易条件 “明确”：主要交易条件是确定的，而不是含糊的 “500台每台2000美元CIF悉尼” “估计500台参考价2000美元悉尼”（不明确） “终局”：发盘中没有其他保留或限制性条件 有条件的如：“以我方最后确认为准”， “以我方取得出口许可证为准” 3．表明经受盘人接受发盘人即受其约束的意思。 第二十页，共五十二页。 （三）发盘的有效期 发盘中通常都规定有效期，作为发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时限。但规定有效期并非构成发盘的必要条件，如果发盘中没有明确规定有效期，受盘人应在“合理时间”内接受，否则无效。 This offer is valid for 5days．(本发盘有效期5天。) OFFER SUBJECT REPLY HERE MAY 18TH(发盘限5月18日复到) OFFER SUBJECT REPLY REACHING US 18TH(发盘限18日复到我方) OFFER VALIDUNTIL THURSDAY OUR TIME(发盘有效至星期四我方时间) 第二十一页，共五十二页。 （四)发盘生效的时间 《公约》第15条规定：“发盘于送达受盘人时生效”。见《合同法》第16条。明确发盘生效时间的法律与实践意义在于： 关系到受盘人能否表示接受 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 第二十二页，共五十二页。 （五）发盘的撤回与撤销 发盘的撤回 发盘发出之后，在其到达受盘人之前，关于发盘人能否改变主意将其撤回的问题，《公约》第15条第2款的规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 这一规定是基于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有产生约束力，所以，发盘人可以将其撤回。 其前提条件，就是发盘人要以更快的通讯方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前到达受盘人，或起码与之同时到达。 第二十三页，共五十二页。 发盘的撤销：它是指发盘送达受盘人，即已生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。 《公约》第16条规定： “在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消： A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的； B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。 表明，发盘在一定条件下可以撤销，而在一定条件下又不得撤销。 可撤销的条件是：在受盘人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人。 不可撤销的条件是： 一是发盘中明确规定了接受的有效时限，或者虽未规定时限，但在发盘中使用了 “不可撤销”的字眼，如用Firm、Irrevocable等，那么在合理时间内也不得撤销； 二是受盘人从主观上相信该发盘是不可撤销的，并且在客观上采取