青春运动手表市场调研.ppt

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年轻个性生活态度与流行文化的结合产品 G-SHOCK系列(运动系列) 总体特点 独一无二摔不坏的手表(悬浮机芯、内陷式表镜及按键按设计、多重缓冲材料保护);200米防水、10米防震、防撞、主要零部件10年寿命,实心钢、树脂材质,矿物玻璃镜面。 适用人群:学生-35岁运动、时尚人士。 主题系列:颜色丰富,街头文化等主题或限量产品。 极限运动系列:GLX冲浪:潮汐月龄显示;GLS滑雪:抗-20摄氏度低温。 经典系列:原创、经典原始设计。 强韧性、趣味性、时尚性结合的女装表,10米防震、100-200米防水、防震、多功能,以树脂表壳表带为主,矿物玻璃镜面。 适用人群:学生-35岁时尚个性年轻女性。 经典系列:基础款式,功能强大,款式多样。 宠物系列:宠物图案,增添可爱气息并具收藏价值。 商务系列:指针与液晶双显,树脂与金属混搭,知性商务外观。 主题系列:夏季沙滩:200米防水;冬季情侣对表:每年圣诞节发行一次的限量版,将全年畅销型号组合而成 指针系列:指针显示,空心不锈钢材质,生活防水、50米防水 Baby-G系列(女士运动) 总体特点 2.目标消费群研究 目标消费群定位 年龄:15-25岁 职业:学生、职场新人 个性:青春活力、热爱运动,时尚、追求个性,小清新、数码控、动漫控 调查发现,绝大数20岁左右的青少年和青年朋友们,都希望拥有一款时尚的户外运动手表。但价格始终让其中一些人感到困惑和无奈,只得选择望而却步,敬而远之。不过如果购买,消费者表示,首要因素考虑是外观的占50%,考虑功能的占40%,而考虑品牌的只占10%。 就产品材质而言,1/3的消费者希望自己的手表拥有先进的金属材料,而将近2/3的受访者还是希望自己的产品采用塑胶材料。 就颜色搭配而言,80%的人偏爱于大方稳重型的,20%的人(其中女性消费者居多)则喜欢鲜艳亮丽型的。 就可接受的价格而言,100元以下的消费者占50%,100——300元的占40%,而300元以上的占10%。? ??? 关于功能问题的调查中,男女消费者的观点存在着分歧——女性消费者的功能需求比男性消费者要小。而其中,防水?防震?秒表?闹铃?自动日历?电子罗盘?测量气温、?气压、海拔选择率较高。? 一部分消费者拥有运动手表后选择经常佩带:其中60%只是为了方便看时间,而30%的还兼有装饰的目的;另一部分消费者表示不会经常佩带,只是就其材料和外观造型才选择的。? ?? 消费者中占40%的认为,买手表会作为礼物送人,占40%的认为不会送人,而占20%的则会视情况而定。 目标消费者需求调研结果: 影响手表消费者购买行为的动机因素是心理因素中的一个主要方面,主要表现在以下几个方面: 1.求新动机。在这种动机支配下,消费者选择产品时特别注重商品的款式、色泽、流行性、独特性与新颖性。相对而言,产品的耐用性、价格等成为次要的考虑因素。在收入水平比较高的人群以及青年群体中,求新的购买动机比较常见。 2.求美动机。在这种动机支配下,消费者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等因素。它在受教育程度较高的群体如大学生以及从事文化、教育等工作的人群中是比较常见的。 3.求名动机。在一些高收入人群中,求名购买动机比较明显。手腕上一块小小的手表,现在已经成为时尚和地位的重要标志。 4.求廉动机。在其的驱动下,消费者选择商品时以普通价格为第一考虑因素。大众化消费者有时对手表的质量、花色、款式、包装、品牌等不是十分挑剔,而对降价、甩卖、折扣等促销活动却怀有较大兴趣。 5.特殊的个人偏好。其核心是为了满足某种嗜好、情趣。在好癖动机支配下,消费者选择商品往往比较理智,比较挑剔,不轻易盲从。 6.珍藏投资动机。 7.馈赠动机。 关于消费者的购买动机: 因此,对于我们锁定的价位100-300元,和消费群体年轻人,他们主要的购买动机则是求新、求美、求廉和馈赠。相应的,设计产品时可以针对这些动机,投其所好。 3.产品设计定位 产品设计定位? (一)功能定位? 运动防水手表??适用于运动项目,但大部分只应对生活中的防水问题。防水深度不超过100米,还可以根据不同需要进行加深分等级。 ?运动防震手表??运动型表必须能够适应佩戴者出席各种场合的而且要经久耐用,所以设计时要加入抗震系统。运动表都内置抗震系统,抗震系统的好坏配备是看佩戴者的需求,更重要的是可以接受的价格。 (二)材料及外型定位 功能全面。尽管目前在选择运动表材料时主要使用的还是黑色塑胶,但外形的设计却更加符合现代审美观,功能也越来越全面。很多佩戴运动表的人喜欢适用性全面的手表。 外观设计适用性广泛。手表就应能够做到这一点:不单单为了某项运动而设计的,它们同样能够戴去健身,游泳或者办

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小宋同学

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