把梳子卖给和尚.ppt

* 把梳子卖给和尚 第1页，共6页。 一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚! 第2页，共6页。 第一个人 第二个人 甲把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，和尚大发慈悲买了 1把。 乙去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议，买了10把。 丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗 虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念， 保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。 2 3 1 第3页，共6页。 HOW 丁：为梳子开光，把梳子作为佛祖开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身符？告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛祖降福，给与隆重开光的“宝梳”！这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助， 两全其美！ 丁：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了10000把梳子。 第4页，共6页。 第一个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 第二个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第四个人达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化。 第三个人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。 第5页，共6页。 *