福美来轿车市场策划方案.pptVIP

“福临万家”篇 三、“福临万家”春节送惊喜促销活动 活动时间与地点 2003年春节期间 全国重点市场 活动目的：提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 在活动前期，硬性促销广告对活动信息进行宣传，为活动造势； 凡在活动期间购买福美莱汽车的顾客，可获得“福临万家”大礼包，其中包括价值3000元的防盗系统或价值3000元的维修金卡等 。 凡来到汽车展厅参观的顾客，可参加试驾活动并有精美礼品赠送。 活动费用估算：100万（不包括随车赠送的防盗器等费用） 第十八页，共二十六页。 “福临万家”篇 四、“福美莱之家”幸运评选活动 活动时间与地点 2003年4月-5月 全国重点市场 活动目的：提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 在活动前期，平面广告对活动信息进行宣传，吸引消费者参加； 凡在活动期间购买福美莱汽车的顾客，在得到车载冰箱赠品的同时可获得“福美莱之家”参选资格，被评选上后可以得到海南海景别墅的一年居住权 。 凡来到汽车展厅参观的顾客，可随时参加试驾活动并有精美礼品赠送。 活动费用估算：150万（不包括海景别墅使用权等费用） 第十九页，共二十六页。 2003年福美莱轿车市场推广企划草案 敬呈：海南马自达汽车有限公司 第一页，共二十六页。 市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期； 品牌众多，竞争非常激烈； 第二页，共二十六页。 我们的商品/品牌（SWOT分析） 优 势 劣 势 马自达品牌知名度高 外型美观，动力强劲 性价比高 产品个性不明显，影响目标 消费者的有效认知和理解 机 会 威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市，形成激烈竞争 1.6L的上市可带来一定市场冲击； 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大 第三页，共二十六页。 我们的沟通对象 年龄：25—39岁 职业：白领、私营业主； 教育程度：高中以上； 收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭； 追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。 第四页，共二十六页。 竞争对手 宝莱---驾驶者之车 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华（03年一季度上市） 三菱Lancer（03年上市） 第五页，共二十六页。 市场推广目标及重点市场界定 目标： 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 北京、上海、广州、成都、重庆 第六页，共二十六页。 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。 围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。 第七页，共二十六页。 推广市场活动 促销活动 公关活动 “福临万家”春节大拜年活动 一、“福临万家”篇 福美莱1.6版上市发布会 “福临万家”春节送惊喜促销活动 “福美莱之家”幸运评选活动 “福临万家”5城市巡展推广活动 第八页，共二十六页。 推广市场活动 促销活动 公关活动 赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛 二、“美行天下”篇 “美行天下”城际汽车挑战赛 上海国际汽车展市场推广 长春国际汽车展市场推广 “福美莱”媒体记者俱乐部 第九页，共二十六页。 “福临万家”篇 一、福美莱1.6版上市发布会 活动形式 “福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 活动时间与地点 2003年1月9日 北京（钓鱼台国宾馆） 2003年1月16日 上海（上海金贸大厦） 2003年1月23日 广州（广州中信大厦） 参与人群 媒体记者 经销商 其他相关人员 第十页，共二十六页。 北京 针对以媒体记者、VIP为主的嘉宾 加强现场灯效表演，力求艺术感与辉煌感为新闻话题创造内容 通过试驾活动，体现“福美莱”产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的现场感受 通过试驾活动，为媒体报道提供现场认知感 一、福美莱1.6版上市发布会 第十一页，共二十六页。 北京上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱出场仪式 嘉宾揭幕仪式——汽车行业领导及公司领导 由仪礼小姐取出“福美莱”金卡 参与角发仪式的领导，在演讲台上划动金卡 演讲台内置灯光闪动 亮相机关打开 车辆亮相、灯光秀（豪华版） 现场演出：爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 试乘活动 现场活动以试乘为主 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性 一、福美莱1.6版上市发布会 第十二页，共二十六页。 上海 针对以经销商、用户代表为主的嘉宾 加强现场表演，增添其娱乐性，引发经销商的兴趣，促进其对“福美莱”产品的销售信心 通