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使用信用保险的好处 增加贸易机会 信保版权 专供泰豪 第三十一页，共五十三页。 利用出口信用保险可采用灵活的出口支付方式，使贸易谈判中多了一个有利的砝码，企业可以在巩固原有出口市场的基础上，放心大胆地结识新客户，开拓新市场。 出口信用保险普遍成为各国政府给本国企业出口的促销手段 信保版权 专供泰豪 第三十二页，共五十三页。 使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 信保版权 专供泰豪 第三十三页，共五十三页。 投保出口信用险，即是借助SINOSURE与国际专业征信公司和各国官方出口信保机构庞大的信息网络优势，了解自己买家的情况，得到科学评估风险的报告，帮助企业筛选出优质客户，准确选择贸易对象，避免出运前风险。 信保版权 专供泰豪 第三十四页，共五十三页。 使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 信保版权 专供泰豪 第三十五页，共五十三页。 变不定大额的坏帐损失为确定少量的保险费开支及时补偿收汇损失，确保经营稳定，解除出口后顾之虑。 信保版权 专供泰豪 第三十六页，共五十三页。 使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 加强对应收帐款的管理 信保版权 专供泰豪 第三十七页，共五十三页。 企业通过出口信用保险，能够有效地加强对应收帐款的管理，减少和挽回企业出口的坏账损失，保障企业出口收汇权益 信保版权 专供泰豪 第三十八页，共五十三页。 使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 加强对应收帐款的管理 获得融资便利 信保版权 专供泰豪 第三十九页，共五十三页。 客户、利润、信用保险 一个都不能少！ 中国出口信用保险公司南昌营业管理部 专为泰豪科技进出口有限公司精心制作 2008年3月15日 信保版权 专供泰豪 第一页，共五十三页。 内容 信用是什么 信用风险的主要种类及产生的危害 出口信用保险及其作用 出口信用保险泰豪科技中的运用 中国出口信用保险公司 信保版权 专供泰豪 第二页，共五十三页。 企业出口的四个阶段 前出口阶段 试验性出口阶段 积极出口阶段 国际战略阶段 信保版权 专供泰豪 第三页，共五十三页。 泰豪科技处于积极出口阶段 信保版权 专供泰豪 第四页，共五十三页。 泰豪进出口公司“举足轻重” 信保版权 专供泰豪 第五页，共五十三页。 企业发展的瓶颈 确定性 不确定性 5% A B=放弃？ 信保版权 专供泰豪 第六页，共五十三页。 海外市场?! 谁不想分一杯羹呢? 信保版权 专供泰豪 第七页，共五十三页。 信用是什么？ 信用=信任 信用=资信 信保版权 专供泰豪 第八页，共五十三页。 信用是什么？ CAPACITY （能力） CONDITION （环境） CHARACTER（品格） CREDIT 信保版权 专供泰豪 第九页，共五十三页。 出口风险给企业带来巨大制约和影响 政治风险 出口风险 进口国风险 对外贸易的主要风险分析 经济风险 财务风险 欺诈风险 管理风险 汇兑风险 履约风险 买家风险 自身风险 其他风险 运输风险 信保版权 专供泰豪 第十页，共五十三页。 国家风险 是指由于东道国（进口国）动乱、内战、政权更迭、领导人替换、政变和国家间战争、征收、外汇管制等，导致政策、法律等发生根本性变化，引起国外企业贸易、投资、信贷遭受损失的不确定性。 信保版权 专供泰豪 第十一页，共五十三页。 国家风险特点 难以预测 不可抗拒 不可控性 损失巨大 信保版权 专供泰豪 第十二页，共五十三页。 商业信用风险 指买方（进口商）破产倒闭、无力偿付债务，拖欠货款，拒绝接受货物、贸易欺诈等违反销售合同导致损失的不可确定性 信保版权 专供泰豪 第十三页，共五十三页。 商业信用风险的原因分析 债务人没有偿还债务的意愿-有能力没意愿 债务人没有偿还债务的能力-有意愿没能力 经营不善，企业破产 市场行情发生变化，商品价格下降 国内企业间竞争剧烈、竞相压价 企业内部信用管理制度不完善 信保版权 专供泰豪 第十四页，共五十三页。 商机背后蕴涵杀机 12180亿 1500亿 300亿 5% 信保版权 专供泰豪 第十五页，共五十三页。 中西方信用管理水平比较 90% 0.5% 20% 5% 信保版权 专供泰豪 第十六页，共五十三页。 信保版权 专供泰豪 第十七页，共五十三页。 客户是财富还是风险？ （%） 信保版权 专供泰豪 第十八页，共五十三页。 买家风险常见的两个误区 买家规模越大，风险越低 老买家付款记录良好，收汇风险较低 信保版权