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电子商务策划与实施 学习情景 电子商务规划 网站（平台）规划与建设 电子商务运营 电子商务促销 电子商务经营管理 第一页，共二十九页。 企业的商务网站建成以后，就要进行网站推广，其目的在于让尽可能 多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为 最终形成购买决策提供支持。同时，网站还要开展一系列的促销活动，通 过促销活动宣传企业产品和服务，树立企业形象。 学习情境一：电子商务促销 学习时间：16学时 引言 第二页，共二十九页。 真实任务要求 学习者团队的大学城商品交易网站建立后，就要进行站点推广和开展网络促销 活动，学生在此学习情景中，以3－5人为一组，为拟运行的重庆大学城商品交易网 站设计站点营销促进方案。 学习子情境1：促销电子商务 学习性工作任务描述 尝试工作任务 网站推广 网站促销 第三页，共二十九页。 “做学教”目标 能够根据网站不同阶段正确选择网站促销方法，撰写出网站促销方案。 学习性工作任务描述 尝试工作任务 学习子情境1：网站（平台推广） 网站推广 网站促销 第四页，共二十九页。 完成情况自我评价 尝试工作任务 完成任务的过程记录与自我评估 导师评价与指导 A1 为完成这个任务，我们做了什么（按工作流程列）： A2 你们还需要做： B1 经过努力后，我们完成了下列部分任务： B2 你们已经掌握了这些技能： C1 在完成任务过程中，我们遇到下面的障碍： C2 暂停，你们还需要补充下列知识： 学习子情境1：网站（平台推广） 网站推广 网站促销 第五页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 网络促销方案 　１．网络促销 　 网络促销是指利用Internet向虚拟市场传递有关产品和服务的 信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 相关理论知识 网站推广 网站促销 第六页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 ２．网络促销手段 网络广告促销 网上打折促销 电子邮件促销 网上赠品促销 网上联合促销 　 相关理论知识 网站推广 网站促销 第七页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 3．网络促销方案内容 网络促销对象 不同阶段的网络促销方法 网络促销预算 网络促销效果评价 　 相关理论知识 网站推广 网站促销 第八页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 网络广告 广告是最广泛使用的销售促进手段，电子商务的营销也同样 需要对电子商务广而告之，吸引用户的注意力和 激励消费行为。 在互联网虚拟世界， 信息不再由营销人员或信息传播人员所 控制，而是为顾客控制。顾客不再是传播的目标，而是与营销人员 或信息传播人员处于同等地位；顾客也不再是被说服的对象，而是 电子商务供应商聆听和响 应的对象。 　 相关理论知识 网站推广 网站促销 第九页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 1．网络广告策划 确定广告的目标 明确广告的对象 选择广告诉求点（广告内容） 拟定广告发布的时间和频率 选择广告发布媒体 编制广告费用预算 执行（创意、制作及发布广告） 跟踪与测评广告效果 　 相关理论知识 网站推广 网站促销 第十页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 2．网络广告设计与制作 网络广告在创意上的关注要点是： ● 广告在主页的位置 ● 广告停留的时间 ● 播出的频度 ● 广告语的效果 ● 是否用动画或更多的广告表现形式 ● 是否安排一些具有吸引力的赠奖活动来提高访问者的参与性 相关理论知识 网站推广 网站促销 第十一页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 2．网络广告设计与制作 网络广告在制作上的要点与策略是： ● 构思画面 ● 构思广告语 ● 内容更换，常新常看 ● 定位目标受众 相关理论知识 网站推广 网站促销 第十二页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 2．网络广告设计与制作 网络广告在发布上的要点是 ： ● 网站选择 ● 位置选择 ● 频率选择 ● 成本比较 相关理论知识 网站推广 网站促销 第十三页，共二十九页。 资讯 学习情境:电子商务网站推广与促销 3．网络广告投放 网络广告既可以放置在自己的电子商务网站，也可以放置在更具 影响力的其他网站，比如Google、百度等流 量巨大的网站（这里以 将网