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四．营销方案 1.通过启动“太阳能科普万里 行” ， “百城环保行” 等一系 列活动，每年在全国各地举办壁 挂式太阳能科普展示绿色活动。 2.建立用影响的旗舰专卖店。 3.积极担当企业公民的社会责任， 致力于社会公共事业，进行品牌 宣传。 4.创建网络销售体系。 第三十页，共五十五页。 五．促销措施 1.中位价格，中高档品质。 2.与房地产商合作力度加大，增大利润空间。 第三十一页，共五十五页。 第六章 管理团队 主要管理人员 董事会 绩效评估体系 人力资源管理 组织结构图 外部支持 第三十二页，共五十五页。 XXX，公司法人代表兼公司创始人，企业总裁 XXX，总经理，主管企业技术研发和产品销 XXX，执行副总裁 XXX，部门经理，中心主任，生产一线基层理人员 【具体情况见附录】 一．主要管理人员 第三十三页，共五十五页。 二．董事会 1.公司的股本结构： 2.股东基本情况： 由6人组成，包含公司管理层3人，投资方2人，职工代表1人。管理层1人任董事长，2人任副董事，投资方CEO任副董事。 第三十四页，共五十五页。 三．绩效评估体系 方法：目标管理法（management-by-objectives ） 程序： 第三十五页，共五十五页。 四．人力资源管理 1.公司倡导人性化管理，人力资源开发工作坚持“尊重人、培养人、成就人”的人才理念，坚持观念创新、制度创新，为人才的成长和竞争营造“公平、公正、公开”的氛围。 2.公司实行干部轮岗制，为每个人才提供广阔的发展空间，同时能够感受来自企业和市场的竞争压力，将压力转化为动力，带动企业的持续发展。 第三十六页，共五十五页。 五．组织结构图 矩阵制组织结构 第三十七页，共五十五页。 六．外部支持 1.公司获得XX支持、作为XX省首批通过太阳能企业认证的40家高新太阳能技术企业之一，享受省市对太阳能高新技术企业的各项优惠政策。 2.公司设立顾问团邀请高级院校相关方面专家教授担任研发管理顾问，建立外部智力支持体系，为公司发展提供强有力的技术和管理支援。 第三十八页，共五十五页。 第七章 融资说明 融资概算 融资方式 融资来源 投资方利益 分配与退出 融资计划 投资方权利 第三十九页，共五十五页。 壁挂式太阳能热水器商业计划书 NEWSUN（纽桑）太阳能有限责任公司 第一页，共五十五页。 目录 第一章 执行概要……………………………………………………………3 第二章 公司简介……………………………………………………………12 第三章 产品介绍……………………………………………………………16 第四章 行业及市场行情…………………………………………………20 第五章 营销策略……………………………………………………………25 第六章 管理团队……………………………………………………………31 第七章 融资说明……………………………………………………………38 第八章 财务分析……………………………………………………………41 第九章 风险控制……………………………………………………………46 第十一章结论…………………………………………………………………50 附录………………………………………………………………………………52 第二页，共五十五页。 第一章 执行概要 公司简介 企业描述 行情分析 营销策略 产品服务 管理团队 运营计划 融资说明 第三页，共五十五页。 一.公司简介 蚌埠市NEWSUN（纽桑）太阳能有限公司---它是一家以生产壁挂式太阳能热水器为主的高新技术公司，致力于打造“热水中心”全省第一品牌，不断向市场提供以壁挂式太阳能热水器为主的一系列优质环保产品 。 第四页，共五十五页。 二.企业描述 Ｎ－SUN太阳能有限公司是专业从事太阳能热利用科技研发、产品制造、销售与一体的高新技术企业。企业的主打产品壁挂式太阳能热水器，适应了现代城市高层建筑的安装需求。企业将秉承“创新，和谐，诚信，感恩”的现代化企业管理理念，通过三项运营准则： 1）持续创新 2）卓越运作 3）精细管理 从而为客户提供高品质的产品，不断追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。 第五页，共五十五页。 三.行情分析 行业分析 2011年以来，随着政府刺激