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1.业绩的走势取决于总客流、男女客、新老客的比例； 2.花园街需要强化整体客流量，目标提升25%。会展店应对新客到店量增强，同事女客比例至少调整到男女平衡； 3.应强化二月二与阳历七月的营销影响力，提升整体年度业绩目标； 问题 营销办法 1.保证全年拓客比重，强化高业绩节日的活动吸客政策； 2.增强妇女节、护士节的推广，吸引女客进店利用免费体验或低销强化进店量； 3.重点店铺针对淡季实行线上与线下双重拓客办法，如网络，报纸，街边，社区，合作拓客； 4.强化烫染率、项目率，虽整体缺客但目前来说，在保证客流同时针对性保证利润提升。 2014年业绩分析 第九页，共五十二页。 2014年业绩分析 门店分析 第十页，共五十二页。 2014年业绩分析 开发区店 开发区店烫染较少，小项目明显不足，同时女客比例低于男客5%。 目前开发区应加强提升女客比例同时也为美容铺垫资源，还要强化小项目与洗发，因为这是开综合店的基础。 品种/项目 数量 均价 标准金额 折扣金额 项目总金额 男客 男客% 男客金额 金额% 女客 女客% 女客金额 金额% 项目% [3]剪发 12614 74.8 389708.1 943460.1 6958.8 55% 504717.6 53% 5655.2 45% 438742.5 47% 42% [4]烫发 1810.6 305.3 759817.6 207017.8 552799.8 155 9% 43861 8% 1655.6 91% 508938.8 92% 25% [5]染发 954 357.3 466740 125877.3 340862.7 64 7% 20249.9 6% 890 93% 320612.8 94% 15% [7]护理 4918 47.8 455756 220446 235310 637 13% 33679.4 14% 4281 87% 201630.6 86% 11% [6]小项 840 101.6 128786.2 43438.3 85347.9 191 23% 33904.4 40% 649 77% 51443.5 60% 4% [2]造型 1081.7 44 61972 14424.3 47547.7 121 11% 5826.3 12% 960.7 89% 41721.4 88% 2% [1]洗发 580.4 35.3 23684.2 3169.1 20515.1 100.5 17% 4579.1 22% 479.9 83% 15936 78% 1% [8]美容 25 50.2 1760 503.9 1256.1 7 28% 406 32% 18 72% 850.1 68% 0% 按项目合计 22823.7 　 8234.3 　 647223.7 　 14589.4 　 　 　 第十一页，共五十二页。 2014年业绩分析 金安店 金安店整体烫发情况比较乐观，但女客依然需要提升，同时小项目与护理需要加强。 建议针对金安与中央大街优势资源针对性拓客，并提升异业合作范围。 如果条件润许，可考虑影城合作，可与商场沟通。 品种/项目 数量 均价 标准金额 折扣金额 项目总金额 男客 男客% 男客金额 金额% 女客 女客% 女客金额 金额% 项目% [3]剪发 12115.1 57.6 987323.6 289239.6 698084 5230 43% 295649 42% 6885.1 57% 402435 58% 40% [4]烫发 3859.8 170.6 341576.4 658548.2 362 9% 69813.4 11% 3497.75 91% 588734.8 89% 37% [5]染发 1076.5 200.1 456313 240938 215375 91 8% 15815 7% 985.5 92% 199560 93% 12% [7]护理 1975 40.7 146805 66479.3 80325.7 241 12% 6276.1 8% 1734 88% 74049.6 92% 5% [6]小项 926 62.6 40753.3 -17230.1 57983.4 66 7% 1933 3% 860 93% 56050.4 97% 3% [2]造型 1476 36.5 57362 3428.9 53933.1 252 17% 9436.9 17% 1224 83% 44496.2 83% 3% [1]洗发 61 23.5 2158 727.5 1430.5 6 10% 227 16% 55 90% 1203.5 84% 0% 按项目合计 21489.4 　 925159.6 6248 　 39915