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商业计划书编号： 商业计划书编号： 公司 创业项目 商 业 计 划 书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间 年 月 日 公司 LOGO（请添加页眉）公司名称 公司 LOGO （请添加页眉） 公司名称 PAGE 3公司宗旨公司地址 PAGE 3 公司宗旨 公司地址 联系方式 项目计划书目录 创业项目概要 4 背景介绍 4 本计划目的 4 公司战略 5 公司背景 5 公司的理念 5 公司的经营模式 5 公司战略 6 市场分析 7 市场主要竞争者 7 客户期望 8 市场预测 9 竞争优势 10 竞争劣势 13 产品/服务介绍 14 营销策略 15 产品组合和定价 15 5.2. 差异 15 5.3. 销售渠道 15 5.4. 促销 16 寒暑假淡季市场的应对策略 16 未来市场发展目标 16 经营管理 17 选址和环境 17 公共关系 17 货源采购 17 创业团队 19 组织架构 19 核心管理层工作职责与简历 20 7.3. 员工 20 融资回报 22 资金预算 22 资金的使用 22 投资回报率 22 利益分配方式 22 财务管理 23 第一年财务数据 23 损益表 23 现金流量表 24 资产负债表 24 财务分析 25 风险应对 25 （附录） 公司 LOGO（请添加页眉）公司名称 公司 LOGO （请添加页眉） 公司名称 PAGE 4公司宗旨公司地址 PAGE 4 公司宗旨 公司地址 联系方式 1.创业项目概要 1.创业项目概要 1.1 背景介绍 概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。 2.1 可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。 2.公司战略 2.公司战略 公司背景： 主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、产品和服务类型。 公司的理念： 说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本项目的社会价值和目标任务。 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。 公司 LOGO（请添加页眉）公司名称 公司 LOGO （请添加页眉） 公司名称 PAGE 5公司宗旨公司地址联系方式 PAGE 5 公司宗旨 公司地址 联系方式 公司的战略 发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等 人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。 产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。 销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。 服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度， 满足客户个性化的消费和心理满足等等。 赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。 连锁战略：首先必须确定项目具有可复制新，可以发展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁发展的战略思路和目标。 公司 LOGO（请添加页眉）公司名称 公司 LOGO （请添加页眉） 公司名称 PAGE 6公司宗旨公司地址联系方式 PAGE 6 公司宗旨 公司地址 联系方式 3.xx 项目的市场分析 3.xx 项目的市场分析 市场主要竞争者 主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题 客户需求 针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。 市场预测 针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。 竞争优势 请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务 优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。 3.6 竞争劣势 您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？ 公司 LOGO（请添加页眉）公司名称 公司 LOGO （请添加页眉） 公司名称 PAGE 10公司宗旨公司地址 PAGE 10 公司宗旨 公司地址 联系方式 4.xx 项目产品或服务介绍 4.xx 项目产品或服务介绍 主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。 5.xx 项目营销策略 5.xx 项目营销策略 产品组合和定价 项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。 宣传推广策略 您所要创业的项目主要针