分公司市场部管理规定.pdfVIP

文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 2006年度 分公司(市场部)管理规定 2006年1月 1word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 目 录 1 主题内容与适用范围…………………………………………………… 2 2 分公司(市场部)职能及岗位职责……………………………………… 2 3 分公司(市场部)劳动纪律……………………………………………… 3 4 分公司(市场部)业务纪律……………………………………………… 4 5 分公司奖惩措施 … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 6 分公司(市场部)工资发放……………………………………………… 8 7 分公司(市场部)奖金发放…………………………………………………… 10 8 分公司(市场部)费用和 销………………………………………… 11 9 分公司(市场部)车辆配备及管理………………………………… 13 10 规定的解释和实施………………………………………………………15 11 附件……………………………………………………………………………… 15 1 2006年度分公司(市场部)管理规定 1 主题内容与适用范围 本文件包括销售公司各分公司职能、岗位职责、指标考核、工资奖金发放、费用使 用和车辆管理的规定。适用于销售公司各分公司的所有人员。 2 分公司职能及岗位职责 2.1 分公司职能 2.1.1 严格执行销售公司的方针、政策及规章制度，并实施内部管理； 2.1.2 根据销售公司制定的年度销售任务，完成月度和季度销售计划； 2.1.3 负责提供所辖区域的客户信息、市场及竞争对手的动态，定期形成报告； 2.1.4 定期召集分公司(市场部)业务人员和客服人员召开销售工作例会形成会议纪要， 并按时报回市场管理部； 2.1.5 负责提出促销活动计划，上报批准后负责实施并反馈； 2.1.6 配合相关部门对所辖区域的经销商、售后服务站、配件经销商协调和管理。 2.2 分公司岗位职责 2.2.1 分公司经理岗位职责 根据销售公司确定的年度和季度销售任务，制定月度销售计划，对分公司(市场部)人 员工作进行指导和协调，确保销售计划的完成； 根据销售公司有关规定，对分公司业务人员和经销商进行业务管理，严格执行销售公 司的价格政策和规定的费用使用原则和比例； 负责所辖区域内核心客户的开发和维护，与行业管理部门建立良好关系，定期整理客 户资源信息并按时报回市场管理部存档； 按照《2006 年度销售业务管理规定》中合同签订和管理办法，与客户签订合同，做 好已签订合同的整理保管，并按时将合同原件寄回公司销售计划部存档； 根据《2006 年度销售业务管理规定》中的有关规定，合同签订后负责客户在约定时 间内的车辆交接和回款，并做好售后服务协调工作； 每月初组织分公司(市场部)业务人员和客服人员召开月度销售工作例会形成月例会 纪要报告，并于每月5 日前报回市场管理部； 参与对本市场部业务人员、客服人员、内勤人员的考核工作； 认真、真实的填写工作日记并于季度末提交市场管理部； 完成公司安排的其他工作。 2 2.2.2 分公司业务员岗位职责 根据销售公司制定的年度任务和分公司(市场部)的月度销售计划，在所辖区域内完成 规定的任务，每周向分公司(市场部)经理进行工作汇报； 根据销售公司有关规定开展业务活动，严格执行公司价格政策和公司制定的费用使用 规定，超越权限的向分公司(市场部)经理汇报并寻求支持； 负责所辖区域的核心客户开发和维护，与行业管理部门建立良好关系，定期整理客户 资源信息并按时报回市场管理部存档； 按照《2006 年度销售业务管理规定》中合同签订和管理办法，与客户签订合同，做 好已签订合同的