中高端客户销售面谈技巧培训讲义.pptxVIP

1 中高端客户销售面谈技巧 今日主题 2 开发高端客户与销售话术 主要内容 以问话为导向的销售方法 技巧 【如何让客户有保险需求并有保险观念】 句面谈问话金句 3 跟熟人和朋友，不敢开口谈保险 只要客户一拒绝，就不知道说什么好 觉得自己不够专业,不敢见很有钱的客户 和客户聊了很久，就是谈不到保险主题 ５经常搞不定客户。 ·····等 　 有过这样的困惑和问题吗？ 4 业绩＝面谈 成交 保险 产品 观念 需求 5 一同样一个客户面对不同业务人员… 二做销售是我们选择客户… 三销售就是问问题,问对问题就能.… 四先沟通观念，后卖保险 五销售就是帮助客户解决问题 传统营销理念需要改进和创新……. 要有正确销售观念 6 就是在充分掌握消费心理学的基础上通过有效的提问，充分了解客户保险需求，最终让客户自己说服自己买保险。 什么是顾问式销售? 7 观念上 满足客户需求为主 技巧上 以问为主,以听代说 设定好话题，启发客户顺着你的思路思考， 让客户 自己说服自己 重要的是我们要给客户建立正确的保险理念 顾问式销售要点 8 生不起，剖腹一刀五千几 读不起，选个学校三万起 住不起，一万多元一平米 娶不起，没