招商沟通谈判技巧.pptxVIP

营销技巧篇;营销的成交;营销的完整操作过程; A通过沟通，有激情的利益销售法 B采取大代理商和小代理商同时沟通的方式 一般失败原因 A招商经理实际操作市场经验根本没有－受骗被引导 B招商经理社会阅历生活阅历不足－无法与代理 商在同一层面沟通 C招商经理招商技巧和经验欠缺－某一细节失 误，失去成交机会或得罪代理商还未觉察 D自以为是，失误不报－一错再错 E方法错误－代理商资源匮乏，无法筛选;上门营销技巧篇;任何营销的成交;上门营销的完整操作过程;营销操作过程“表格”的重要性;营销心法;1 闯 2 律 3 恭 4 听 5 培 6 灵 7 零 8 诚 9 真 10情 11爱;1闯 就是“冲”字，就要义无返顾勇往直前的开拓市场，没有给自己留下半点后路，这是搜集客户信息最重要的一步。如果你不闯，那你就相信天上会掉馅饼的事情经常发生，总有一天你会等到死神的来临。;2律 有了闯劲是远远不够的，人都有惰性与自满的情绪，必须要克制自己一些不好的习惯，细化每天的工作安排和记录，收集客户疑问，总结失败。如果你不能，那就等待洪水猛兽来侵占你的心灵。 ;3恭 有点恭维的意思，客户一般都喜欢别人赞美他