战略营销管理讲座.pptxVIP

;包政 经济学博士 中国人民大学商学院 管理学教授 邮箱baozhengrd@vip.sina 1营销命题的深化;2市场营销的起点是策略;3企业市场营销的现状;4基本哲学;第一部分营销策略 第一讲市场营销的提出 第二讲营销的单项策略 第三讲营销的组合策略 第四讲营销的竞争策略 第五讲营销的整体;第二部分营销组织 第六讲市场导向的组织 第七讲营销组织的流程 第八讲营销组织的职责 第九讲营销组织的功能;第三部分营销管理 第十讲营销的目标管理 第十一讲营销的计划管理 第十二讲营销的绩效管理 第十三讲产销衔接的管理 第十四讲营研衔接的管理 第十五讲销营衔接的管理;第三部分营销管理 第十六讲分销体系的管理 第十七讲网络分销的管理 第十八讲营销队伍的管理 第十九讲营销人员的管理 第二十讲营销体系的改进 ;第一天;第三天;;;1企业经营的约束条件;2 BS公司的故事;3追求规模经济的必然性;4规模不经济现象（供求逆转）;5把生产作为市场竞争的武器;6流水生产方式;7速度经济的提出;8HH公司的故事;9宜家家居的故事;有限的 顾客服务;11市场营销的基本命题;12市场营销的基本目标;;1生产与消费的对立;2欲望层次上的需求;3市场营销的单项策略;4定位（产品品牌－目标市场）;5产品及品牌价值定位;6市场及目标顾客定位;7价值定位的重要性;8摆脱价格竞争;;;2市场营