战略销售技巧培训.pptxVIP

 重要客户的销售与技巧;? 1何谓性业务开发？ 性业务开发的定义 如何实现重要客户开发的蓝图？ 2确定机会与目标 怎样评估我们提供给客户的价值 3主要 – 三种主要联盟接触资源分配 4开发总计划;性业务开发的定义 性业务发展是用于管理如何渗透维持及 扩展客户业务的有效做法;性业务发展的关键概念;2.机会和目标的定义;相对价值总论;3.主要;联盟的定义和目标;五个联盟层次的一般特点;伙伴/联盟或业务顾问联盟的必要条件;建立伙伴/联盟或业务顾问层次的联盟之战术方法;子定义;关键人物构成分析;关键人物影响图分析;接触子;准备对高层的简报;准备对高层的简报;准备对高层的简报（续）;分配何种资源的指导;2.什么是你的目标？ 重新审视你对客户的目标通常可以正确地分配资源，如果你的目标是将自己定位为产品管理专家，帮助客户增加其利润，那么你分配资源的目的当然是为了达到这些目标。比如，你的产品领域管理专家财务专家数据技术人员可能是你可以分配的资源。 3.什么是你的强项？ 这里的关键是展现或者尽量发挥你的优势。如果你的资源是非一般的独特的明显优于你竞争对手的或可以展现出被你客户所重视的特殊能力，要充分考虑运用这些资源来建构你的强项;4.什么是你的弱项？ 相反的，任何你拥有的可以尽量降低或克服你弱项的资源是有价值