SIMON西蒙电气电气县级市场指导.ppt

第三十一页，共五十四页。 第三十二页，共五十四页。 SIMON电气店面企业文化宣传画 第三十三页，共五十四页。 行业内服务全面化第一 行业内服务细致化第一 行业内服务及时化第一 行业服务监督体系第一 客户档案跟踪管理第一 消费者服务满意度第一 第三十四页，共五十四页。 六、销售盈利说明 —— 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 网络人数 （*） 30 50 70 100 120 120 120 120 120 120 120 120 120 核心 （*） 5 10 14 20 25 25 25 25 25 25 25 25 25 有效 （*） 5 15 20 30 35 35 35 35 35 35 35 35 35 一般 20 25 36 50 60 60 60 60 60 60 60 60 60 销量 （#） 0.8 1.5 2.8 3.5 4 4 4 4 4 4 4 4 40.6 网络成员增长销量图 （*）参照近5年CRM数据分析得出：“核心”基本参照20%进行计算，“有效”基本参照“核心”数据1.5倍进行计算；（#）每单按照0.1万元计算；“核心”为每月至少1单，“有效”为2、3月至少一单，“一般”为已公关网络成员。 第三十五页，共五十四页。 毛利润：数据表明全年销量40万，实际因有各种情况所致会有所不同，实际按照完成75%计算，全年实际完成30万。按照45%的收益，毛利润13.5万。 建店及人员投入：县级市场专卖店（25㎡，租金50元/ ㎡·月 ），全年1.5万。第一年人员2人（营业人员及业务人员），人员费用共计2.5--3万。 市场推广费用：0.5万元（全年）。 共计经销商投入：1.5万+ 3万+ 0.5万=5万（均为后期费用） 我司ERP下浮支持：销量30万元，全年共进货16万，按照50%额度获得我司ERP下浮5%支持（最少），16*50%*5%=0.4万，0.4万实际价值约为0.7万元。 经销商盈利总计：5—6万（首批额度及建店），第一年总盈利：13.5-5+0.7=9.2万，年底库存将为3—5万（总销量的10%—20%），折合实际价值为5—8万。 注：此分析不含我司其他各项费用支持、季度任务返点、年任务返点及工程出获量等等。 第三十六页，共五十四页。 七、2008年县级新建市场品牌拓展流程说明 开业 促销 五一 促销 初建 市场基础 即时 促销 十一 促销 奥运 促销 开发期 维护期 即时 促销 维护期 维护期 五月 迎奥运 促销 迎新年 促销 即时 促销 开发期 维护期 六月 七月 八月 九月 十月 三、四月 十一月 十二月 维护期 维护期 市场 导入期 行业导入期 市场占有率提高期 第三十七页，共五十四页。 八、2008年县级市场各项支持及县级经销商投入说明 SIMON电气各项物料支持： A、专卖店形象支持 （即时性支持及下浮点支持 略 ） 第三十八页，共五十四页。 SIMON电气县级市场指导SIMON电气（中国）营销总部武汉办事处（通篇阅读需时大约为35~50分钟） 第一页，共五十四页。 目录 一、SIMON电气企业简介及开关插座类产品品类展示 二、SIMON电气县市级市场操作优势及竞品市场操作简介 三、区域渠道建设规划及目标 四、区域工程跟单简要说明 五、SIMON电气经营优势说明 六、销售盈利说明 七、2008年县级新建市场品牌拓展流程说明 八、2008年县级市场各项支持及县级经销商投入说明 九、县级市场建设发展规划答疑 第二页，共五十四页。 一、SIMON电气企业简介 SIMON电气1916年创立于西班牙，创始人为西蒙.维比特，集团总部位于巴塞罗那。 从生产电器开关附件开始，经过几代领导人和员工的共同努力，今天，SIMON电气已经成功完成了十几次大规模收购，成为一个拥有强大技术实力及雄厚资金的跨国控股集团。 目前，SIMON电气的业务分布世界各地，并在欧洲、美洲、亚洲、非洲等四大洲建立了23个生产基地及分支机构，为全球市场提供超过3500种的产品，销售网络遍及55个国家和地区，有上亿忠实用户，是世界最大的专业开关、灯具制造商之一。同时，SIMON电气拥有大量工业知识产权，低压电器附件产品占据了西班牙及国际市场的重要份额，智能系统产品使其成为该领域国际市场的强大领导者。 第三页，共五十四页。 ?? 凭借卓著的业绩、先进的理念，SIMON电气获得了“西班牙皇家杰出企业奖”、“西班牙产品设计大奖”等诸多荣誉和证书。在中国，SIMON电气的产品获得近百项国家专利，数量在全国同行中位居前列，生产的“simtone”品牌开关、插座产品在中国市场享有盛誉。 SI