某银行业经营模式及发展前景探究.ppt

（三）中国未来经济金融前景分析 人民币自由化 金融国际化 利率市场化 第二十八页，共三十八页。 （三）中国未来经济金融前景分析 --综合金融、综合服务是必然的趋势 综合经营符合市场的需求 居民、企业、银行自身都需要银行综合经营 第二十九页，共三十八页。 五、中国银行业变革与转型 趋势分析 中国银行业体系介绍 1 2 中国银行业金融产品介绍 3 中国银行业组织架构和营销组织体系 4 中国经济金融环境及未来发展趋势分析 中国银行业变革与转型趋势分析 5 6 大学生职业生涯准备 第三十页，共三十八页。 中国银行业变革与转型趋势分析 中国银行业仍处于发展的初级阶段，还停留在机场的跑道上，尚未起飞。 第三十一页，共三十八页。 （一）经营管理模式改革势在必行 改革要以客户为中心、以效益为中心 改革要以人为本、逐步推广、不断摸索 改革成败在于考核是否科学 第三十二页，共三十八页。 （二）经营转型迫在眉睫 转变发展理念 转变经营行为 第三十三页，共三十八页。 （三）专业化经营是强行之路 实施差异化竞争策略 实施精细化营销策略 实施专业化运作策略 实施集约化经营策略 第三十四页，共三十八页。 * 中国银行业 经营模式及发展前景探究 兴业银行漳州分行 刘秉文 第一页，共三十八页。 纲要 中国银行业体系介绍 1 2 中国银行业金融产品介绍 3 中国银行业组织架构和营销组织体系 4 中国经济金融环境及未来发展趋势分析 中国银行业变革与转型趋势分析 5 6 大学生职业生涯准备 第二页，共三十八页。 一、中国银行业体系介绍 中国银行业体系介绍 1 2 中国银行业金融产品介绍 3 中国银行业组织架构和营销组织体系 4 中国经济金融环境及未来发展趋势分析 中国银行业变革与转型趋势分析 5 6 大学生职业生涯准备 第三页，共三十八页。 中国银行业体系 3家政策性银行 5家国有商业银行 12家全国性股份制商业银行 众多的城市商业银行 农村金融机构、邮储银行 当前中国银行体系由中央银行、监管机构、自律组织和银行业金融机构组成，其中银行业金融机构包括 外资银行 第四页，共三十八页。 （一）银行业金融机构发展现状 22% 56% 2011 中资全国性中小型银行 中资全国性大型银行 其他 22% 第五页，共三十八页。 （二）银行业金融机构发展趋势 国有商业银行 全国性股份制 商业银行 城市商业银行 外资银行 规模优势依然明显 面临越来越大的竞争挑战 处在同一发展平台 未来几年可能发生分化 整体实力还有较大差距 个别银行可能脱颖而出 从主要关注高端，扩展到中小企业 短期内尚难对国内银行形成全面竞争 第六页，共三十八页。 二、中国银行业组织架构 和营销组织体系 中国银行业体系介绍 1 2 中国银行业金融产品介绍 3 中国银行业组织架构和营销组织体系 4 中国经济金融环境及未来发展趋势分析 中国银行业变革与转型趋势分析 5 6 大学生职业生涯准备 第七页，共三十八页。 （一）组织架构分类 总分行制 在银行总部之下，按区域设立分支机构，各个分支机构在特定区域内自主经营 事业部制 按产品、渠道、地区或客户等维度设立若干独立的经营机构，实行集中管理、逐级授权和单独经营 第八页，共三十八页。 （二）组织架构比较 总分行制 事业部制 有利于业务规模扩张和区域特色培育 但可能造成管理层级过多，执行力和专业能力弱化，区域发展不平衡等问题 有利于提高运营管理的精细化和专业化程度 但容易造成“本位主义”，不利于区域经济的精耕细作 第九页，共三十八页。 （三）组织架构现状 矩阵型 事业部制 总分行制 第十页，共三十八页。 （四）营销组织体系结构 矩阵型组织管理模式草图 零售银行 事业部 其他事业部 分行 支行 风险、授信、法律等管理部门 支持保障 部门 零售银行事业分部 零售银行事业支部 事业部 分部 管理部门分部(派驻或嵌入) 支持保障 部门分部 支持保障部门支部 总行 双线报告 支持保障 第十一页，共三十八页。 三、中国银行业金融产品介绍 中国银行业体系介绍 1 2 中国银行业金融产品介绍 3 中国银行业组织架构和营销组织体系 4 中国经济金融环境及未来发展趋势分析 中国银行业变革与转型趋势分析 5 6 大学生职业生涯准备 第十二页，共三十八页。 （一）银行业金融产品 公司业务 零售业务 主要对机构客户提供存款、现金管理、流动资金和固定资产贷款、贸易融资、投行业务等金融服务 主要对个人客户提供储蓄存款、支付结算、账户管理、贷款融资、财富管理、信用卡等金融服务 第