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三、确定拜访频率 一般在确定拜访频率时，要考虑如下因素： (1)是否有工作需要，即是否能为客户提供他们所需要的服务和满足他们的需要。应了解客户对产品质量、交货安排、价格、服务等方面的要求，并以此为基础确定拜访频率。 (2)与客户的熟识程度。熟识、关系稳定的客户可以通过电话等即时通讯方式进行联系。在间隔一段时间后，销售人员可以安排时间拜访客户，以维护双方的感情。 (3)考虑客户的订货周期，做到实时满足客户订货需求。这就要求销售人员与客户建立良好的关系，对客户的生产经营活动比较了解，并能准确判断客户什么时候会订货。 第六十三页，共九十六页。 小结 三、确定拜访频率 一般在确定拜访频率时，要考虑如下因素： (1)是否有工作需要。 (2)与客户的熟识程度。。 (3)考虑客户的订货周期， 第六十四页，共九十六页。 四、时间管理策略 在时间管理中，可以运用如下策略： (1)制订日、周、月计划：古语云，凡事预则立，不预则废。制订拜访计划是销售人员合理安排时间的保证。 (2)对客户进行分析：销售人员应确定所有的现实客户和潜在客户，并估计客户的购买潜力，进而以此为基础确定销售频度模型，包括销售次数、销售时限和间隔时间 (3)销售经理应对销售人员的工作给予更多的支持和帮助：销售经理的指导应包括搜集销售情报、识