销售团队管理一.pptVIP

5、薪水加奖金制度? 薪水加奖金制度的应用： （1)销售人员同时获得薪水和奖金。奖金是酬劳销售人员对企业完成有贡献的工作而支出的，例如：宣传工作、销售新产品、增加新客户、降低销售费用。 （2）适用需要销售人员完成特定销售活动。 （3）奖金制定根据行业销售强狂、特点。 （4)适用需要大量进行广告宣传去推动产品销售的行业，如消费品行业。 （5)奖金收入急剧销售人员达到企业设定的销售指标或其他销售工作目标发放。 （6)鼓励销售人员 兼做销售管理的工作，便于调整销售人员的努力方向。但不重视销售额，易造成不公平。 ?? 第六十二页，共七十二页。 6、薪水加佣金再加奖金制度?? ???? 7、股票期权 8、特别奖励制度?????【特别奖励制度】特别奖励就是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励。分为钱财奖励及非钱财奖励两种。 特别奖励制度的应用: 1）鼓励作用广泛而有力 2）促进直销产品的销售。 3）奖励标准或基础不够可靠，引起销售人员之间的不平及管理造成困扰。 第六十三页，共七十二页。 二、薪酬选择 1、薪酬选择的原则：(7个原则) 公平原则： 激励原则： 稳定原则： 灵活原则： 控制原则： 边际原则： 合理原则。 第六十四页，共七十二页。 （3）借助于测试 测试的可靠性； 测试的一致性； 测试的有效性： 【测试的有效性】测试的有效性是指测试的结果是否与工作有关。聘用过程中有两种主要