西药企业第三终端政策.pptVIP

2013年第三终端政策 第一页，共三十九页。 主要内容 2012年第三终端工作回顾 1、人员招聘进度 2、指标达成及人均单产分析 3、购进渠道及终端销售占比分析 4、龙头医院开发及销售进度进度 5、2012年存在的问题及解决建议 2013年第三终端计划 1、2013年策略 2、开发区域选择 3、任职资格 4、考核品种及指标确定 5、工资及提成政策 6、新品种开发奖励 7、龙头医院及卫生院开发政策 8、市场推广策略 第二页，共三十九页。 代表问题汇总 1、龙头医院开发困难，开发费用高。 2、客情礼品品类单一，质量较差。 3、终端客户对清开灵搭其他品种意见大，在找其他品种代替。 4、终端进货渠道混乱，归拢难度大。 5、应尽快出台卫生院政策。 6、小三批不愿和一级合作，转签二级。 7、县级医疗终端多为个人配送，体现不出销量。 8、河南两产品没有中标，销售影响较大。 9、新农合招投标和报销管理比较乱。 第三页，共三十九页。 主管和经理的问题汇总 1、为了加快招聘进度，建议放宽对代表的专业限制。 2、建议公司礼品多样化。 3、龙头医院开发困难，销量不易提升。 4、小三批转签二级比较困难（不会轻易改变固有的进货渠道） 5、新农合招投标管理混乱。 6、产品宣传资料少。 7、龙头医院压款严重，协议商业不愿意配送。 8、部分终端进货台头与备案名称不符。 9、代表龙头医院开发技能比较差。 10、