如何推行营销管理培训.pptVIP

EMBA 第七章 运 作 ——如何推行营销管理 2002年，世界第一畅销书——《执行》。 这是战略营销环环相扣的七个方面，最后是落实到运作上。 论理 占位 造势 定策 树形 运作 择机 第一页，共四十二页。 推行营销管理之核心环节 推行营销管理，需要抓住三个环节： 制定完善的营销计划 设计有效的营销组织 加强必要的营销控制 营销计划——营销组织——营销控制， 构成了营销管理的基本内容。 第二页，共四十二页。 7.1 制定完善的营销计划 完善的营销计划包括： 营销战略计划 产品营销计划 营销预算 第三页，共四十二页。 营销战略计划 SWOT分析 形成营销目标 制定营销战略 制定营销计划 执行营销计划 反馈和控制 7.1.1 营销战略计划 第四页，共四十二页。 7.1.2 产品营销计划 营销计划的内容：内容提要，对计划的简要说明。 当前营销状况： 市场情况：市场范围有多大？有哪些细分市场？各细分市场的容量有多大？顾客的主要需求是什么？哪些因素会影响顾客行为？ 产品情况：产品线说明；产品组合分析及每个品种产品的价格、销售额、利润率、以及竞争者产品的BCG分析竞争情况：有哪些竞争者？主要竞争者是谁？它的状态怎么样？它的市场策略是什么？ 分销情况：各主要销售渠道的销售情况及发展趋势。 第五页，共四十二页。 7.1.2