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贵人· 贵地 ·贵宅 西山美庐 价格策略报告 第一页，共二十八页。 第一部分、项目基本情况 第二页，共二十八页。 【一、项目基本情况】 本项目是目前北京别墅市场中极为稀缺的山地别墅 本项目是西山地区目前唯一真正的“西山上的别墅” 本项目与城市核心区具有通畅便利的交通联系 本项目规划设计为纯粹的别墅群，户型面积在370-1000平米，主要集中在370-400平米 第三页，共二十八页。 第二部分 西山美庐均价的确定 第四页，共二十八页。 【二、均价的确定】 均价确定的背景 属于市场中稀缺的产品 无法通过直接市场竞争的比较确定价格 未来市场将会受到亚北及天竺等地区同档产品价格走 势的影响 销售条件及项目卖点展示直接关联前期价格定位 下半年要求资金回笼3000万 第五页，共二十八页。 【二、均价的确定】 均价确定的原则 模糊区间 精确区间 外因分析 内因分析 主动定价 敏感验证 第六页，共二十八页。 【二、均价的确定】 均价确定的方法 交叉替代法决定产品均价区间 市场结构决定产品定价决策 参考发展商的成本控制利润目标价位 敏感性分析的验证\客户心